¿Te apasiona vender y conectar con clientes? ¿Quieres ser parte de una startup en pleno crecimiento que está revolucionando la gestión de páginas web?
En Modular DS estamos buscando un Account executive para sumarse a nuestro equipo y ayudarnos a crecer.
Si tienes experiencia en ventas de SaaS y te gustan los retos, esta oportunidad es para ti.
Sobre nosotros
Modular DS es una herramienta online (SaaS) que permite centralizar y automatizar la gestión de múltiples webs de WordPress. Diseñada para freelancers y agencias que gestionan muchas webs, permitiéndoles ahorrar tiempo, aportar más valor a sus clientes y conseguir así más contratos de mantenimiento recurrente.
Por si no sabes mucho sobre WordPress, es el CMS más usado del mundo, detrás de más del 40% de todas las páginas webs que existen. ¡Casi nada! Imagínate los millones de webs que podrían gestionarse de una manera más eficiente con una herramienta como la nuestra.
Comenzamos hace poco más de 3 años, y hoy en día contamos con más de 3.000 usuarios de 110 países diferentes. Ellos usan Modular DS para gestionar alrededor de 35.000 páginas web.
Pero, sobre todo y más importante, Modular DS es un equipo unido de personas motivadas y comprometidas con hacer algo muy muy especial, a la par que altamente complicado.
Modular DS es a día de hoy una de las mejores herramientas del mercado para gestionar múltiples webs de WordPress. Pero, aunque con una presencia importante en España y pequeña en muchos países, todavía es altamente desconocida en el ecosistema global.
Podríamos decir que en un país como Estados Unidos ni siquiera el 1% de nuestros potenciales clientes nos conocen.
Como Account Executive en Modular DS, serás responsable de todo el ciclo de venta para captar nuevos clientes, desde la prospección hasta el cierre.
* 50% prospectar y contactar a agencias y freelancers (outbound).
* 50% gestionar leads entrantes (inbound) generados por nuestro equipo de marketing o por el de soporte y usuarios del plan gratuito de Modular DS.
* Realizar llamadas de descubrimiento y cualificación.
* Presentar demos del producto y personalizarlas según el cliente.
* Cerrar nuevos clientes y gestionar el seguimiento.
* Gestionar el CRM (Pipedrive) para mantener el flujo de ventas organizado.
* Colaborar con el equipo de marketing y contenido para personalizar mensajes y estrategias.
* Proponer mejoras en procesos comerciales para maximizar las oportunidades de venta y acelerar el crecimiento.
Todo siendo además la primera persona del equipo comercial, con el potencial crecimiento que eso puede suponer internamente.
¿Cómo lo harás?
En Modular DS somos un equipo unido, donde las jerarquías no importan tanto como las ideas y el compromiso. Nos apoyamos mutuamente, celebramos los éxitos juntos y todo el mundo tiene voz y voto. Podrás aportar tu opinión y participar en las decisiones importantes (no solo en tu área)…
Por eso nos reunimos todos cada 15 días, para estar siempre al tanto de las novedades del proyecto y el resto de personas del equipo. Y nos reunimos al menos 2 veces a la semana en cada equipo.
Utilizamos la metodología Scrum mediante sprint quincenales, y a nivel de compañía estamos implementando la metodología OKR, por lo que sabrás de primera mano cuáles son los objetivos globales.
¿Con quién trabajarás?
En Modular DS somos un equipo de 7 personas, además de varios freelancers con los que colaboramos de manera continuada y a los que consideramos parte de nuestra piña. En tu caso, trabajarás codo con codo con:
* Héctor de Prada (Co-fundador y CEO). Héctor hace un poco de todo, como el fundador de cualquier startup. Menos programar, que no le dejamos (por el bien de Modular jaja). Es probablemente la persona que más conoce nuestro mercado, el primer usuario de Modular DS y una de sus principales responsabilidades y obsesiones es el Go To Market del producto. Hasta ahora, ha sido él quien se ha encargado de la labor comercial y seguirá trabajando en esta área a tu lado en el futuro.
* Alejandro y Reyes (Marketing). Ellos son los responsables de nuestras estrategias de marketing, y tendrán una relación estrecha contigo para que marketing y ventas puedan ir de la mano y ayudarse lo máximo posible.
¿Cuándo trabajarás?
Trabajarás en un horario comercial, aunque somos flexibles en ese sentido. La idea es que puedas hacer la mayor parte de tu jornada entre las 9:00h de la mañana y las 18:00h de la tarde, trabajando los viernes solamente por la mañana.
En verano todo el mundo tiene jornada intensiva (36 horas).
¿Dónde trabajarás?
Somos flexibles en este aspecto. Y es que buscamos la mejor persona para el puesto, independientemente de donde trabaje.
Nos encantaría poder tenerte con nosotros en nuestra oficina de León. Seas de aquí o no.
Pero no es un requisito indispensable y es algo que estamos dispuestos a tratar contigo. ¡Que esto no te eche para atrás!
El único requerimiento indispensable es que vivas en España.
Ha llegado el momento… esta es nuestra lista de deseos:
Hablando de formación y experiencia, lo imprescindible es que tengas:
* Al menos 2 años de experiencia en ventas de SaaS B2B, aunque idealmente entre 3 y 5 años.
* Experiencia en venta consultiva y siguiendo metodologías tipo MEDDPIC; SPICED; BANT.
* Dominio del inglés hablado y escrito para poder hablar tanto con clientes españoles como internacionales.
* Capacidad para gestionar todo el ciclo de venta (prospección, cualificación, demo y cierre).
También sería brutal, pero no imprescindible, si tuvieras experiencia en:
* El ecosistema WordPress.
Hablando de otras habilidades, lo más importante es:
* Proactividad y ambición. Queremos a una persona que esté continuamente buscando cómo podemos mejorar para conseguir los objetivos.
* Flexibilidad y mentalidad de startup. Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Los procesos pueden cambiar rápidamente, y necesitamos que puedas adaptarte sin perder el foco.
* Capacidad de escucha y enfoque consultivo. No solo queremos vender, también queremos entender a nuestros clientes.
* Excelente capacidad de organización y gestión del CRM (Pipedrive).
Y no se nos puede olvidar. Dos cosas fundamentales:
Queremos que tengas las ganas y la ilusión de hacer algo altamente complicado pero increíblemente motivante. Convertir a Modular DS en una aplicación que ayude a decenas de miles de profesionales en todo el mundo a gestionar sus webs y a sus clientes.
Y, por último, solo aceptamos en nuestro equipo a buena gente. ¿Y cómo medimos esto? Muy fácil. Tienes que ser alguien con quien nos iríamos a tomar una cerveza/coca cola cualquier día :)
Además de sumarte a una startup que quiere revolucionar un sector a nivel internacional y con un equipazo que de verdad se lo pasa bien en su trabajo, ofrecemos:
* Salario de mercado a jornada completa en base a tu experiencia. Buscamos más a la persona que encaje que un rango de salario. Y podemos hablar sobre ello desde el principio para no hacerte perder el tiempo. Si eres la persona ideal y podemos permitírnoslo, no queremos que esto nos pare.
* Comisiones sin límite basadas en el MRR generado (cuanto más vendas, más ganas).
* Tendrás la oportunidad de ser la primera persona del equipo comercial, con todo el potencial de crecimiento que eso implica.
* Trabajo remoto. Con viajes pagados a León de vez en cuando.
* Acceso a herramientas y formación continua.
* Equipo TOP. Portátil, monitor 4K de 27”, cascos... lo que necesites.
* Un equipo en crecimiento, donde puedes marcar la diferencia desde el día uno.
* ️ 24 días de vacaciones (22 días de toda la vida + nochebuena y nochevieja para disfrutar de las fiestas). Y días adicionales para asistir a eventos del sector.
* Presupuesto anual para:
* Formación : Hasta 300€/año. En un abrir y cerrar de ojos las tecnologías que usamos han evolucionado, así que menos que seguir formándonos para estar al día.
* Deportes : 50% de los gastos de gimnasio u otras actividades (️, …). Son muchas horas sentados y hay que compensarlas
* Fisioterapeuta : 150€/año. ¿Quién no se ha despertado con una tortícolis o un dolor de espalda? La salud física es importante.
* Comida, snacks, fruta, café y cerveza en la ofi.
* Parking en la ofi (si trabajas desde aquí).
* Cervecitas y tapeo en León de vez en cuando.
* Encuentro anual para juntarnos y disfrutar de un día en equipo sin pensar en el trabajo.
¿Cómo es el proceso de selección?
Revisión de tu aplicación y CV.
Audio presentación personal de 2 minutos en inglés.
Primera entrevista para conocerte mejor y entender tu experiencia.
Entrevista final para resolver dudas y alinear expectativas.
Si has llegado hasta aquí, crees que la oferta encaja contigo y estás list@ para unirte a Modular DS, ¡queremos conocerte!
Completa el siguiente formulario para que podamos saber más sobre ti y ojalá esto sea el inicio de algo muy especial:
¡Te esperamos!
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