KAM seguridad Electrónica – Retail
Sensormatic Solutions, unidad de Johnson Controls, es un proveedor integral líder de soluciones integradas de seguridad y una de las marcas más prestigiosas de prevención de pérdidas del sector Retail. Nuestras excepcionales soluciones basadas en datos y resultados utilizan tecnologías punteras para ofrecer información predictiva procesable que sirve para reducir los eventos de pérdida, mejorar la eficiencia operativa y optimizar la experiencia de compra.
Contamos con la confianza de retailers de todo el mundo desde hace más de 50 años, y somos la marca líder mundial de soluciones para el sector retail para una experiencia de compra inteligente y conectada.
¿Cuál será tu Rol?
¿Eres un/a profesional apasionado/a de las ventas? ¿Disfrutas desarrollando tu carrera en un entorno comercial? Seleccionamos Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo comercial, cuya misión será potenciar la cifra de negocio en el sector Retail en nuestra división SENSORMATIC SOLUTIONS.
Te encargarás de realiza prospección y ampliación de clientes en grandes cuentas, así como de potenciar oportunidades de crecimiento en la cartera asignada para la venta de soluciones integradas de seguridad: Sistemas de prevención de pérdidas, RFID y soluciones digitales.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
- Prospección de clientes: Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección telefónica, visitas y eventos de la industria.
- Demostraciones de producto: Realizar demostraciones comerciales de soluciones, destacando sus beneficios en términos de eficiencia, ahorro de costos, y mejora en la gestión de inventarios, trazabilidad, y control.
- Análisis de necesidades: Trabajar con los clientes para entender sus necesidades específicas y ofrecer soluciones personalizadas basadas en las soluciones disponibles
- Cierre de ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta la negociación y cierre de contratos.
- Soporte post-venta: Asegurar una transición suave y garantizar la satisfacción del cliente, incluyendo la asistencia en la implementación y el seguimiento post-venta.
- Investigación de mercado: Mantenerse al día con las últimas tendencias de la tecnología en retail y las necesidades del mercado para adaptar las soluciones ofrecidas.
- Cumplimiento de metas: Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, reportando periódicamente los resultados a la gerencia.
- Colaboración: Trabajar en conjunto con el equipo de marketing, especialistas de la solución, operaciones, soporte técnico y otros departamentos para asegurar una oferta coherente y exitosa.
¿Qué perfil necesitamos?
Formación Técnica/Superior o Postgrado equivalente en Marketing y/o Ventas
Amplio conocimiento del sector Retail
Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas B2B o contacto continuo con clientes, preferiblemente en tecnología, soluciones de automatización, logística o áreas relacionadas. Se valora conocimiento de soluciones digitales
Conocimiento de soluciones: Familiaridad con las soluciones RFID, CCTV o soluciones antihurto, sus aplicaciones y cómo benefician a los negocios.
Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto en persona como de manera remota.
Orientación a resultados: Fuertes habilidades de negociación y enfoque en el cierre de ventas.
Autonomía y proactividad: Capacidad para trabajar de manera independiente y tomar la iniciativa en el desarrollo de nuevos negocios.
Capacidad para trabajar de manera colaborativa con varios equipos
Conocimiento de Salesforce CRM, PBIX y capacidad para administrar las actividades de canalización de ventas
Capacidad para trabajar con objetivos y KPI y autocontrolar el propio desempeño.
Se valorará aportar un buen nivel de inglés y otras lenguas europeas.
Qué ofrecemos
Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo a tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, y la posibilidad de optar a la Retribución Flexible.
Además de nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as.
Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor. En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también.
Quiénes Somos
El futuro se construye hoy y Johnson Controls hace que ese futuro sea más productivo, seguro y sostenible. Creamos edificios inteligentes, soluciones de ahorro de energía, infraestructura integrada, y sistemas de transporte de última generación que funcionan en conjunto y sin problemas para cumplir la promesa de construir ciudades y comunidades inteligentes. En su núcleo, esa promesa tiene que ver con brindar innovación para hacer que las vidas de las personas y el mundo sean mejores.
Nuestra cartera líder de tecnología y soluciones de construcción incluye algunos de los nombres más confiables de la industria, como Tyco®, York®, Sensormatic Solutions, Metasys®, Ruskin®, Titus®, Frick®, Penn®, Sabroe®, Simplex®, Ansul® y Grinnell®.
Para más información, visite www.johnsoncontrols.com.
El presente anuncio está redactado teniendo en cuenta la imparcialidad y no discriminación por razón de género, raza, ideología o cualquier otro motivo. Específicamente, tiene en cuenta el respeto a las leyes vigentes en materia de igualdad de género entre mujeres y hombres (Ley 3/2007). La empresa está comprometida con la igualdad de oportunidades de acuerdo con sus políticas y normas de conducta.
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