Inbound & Customer Marketing (EdTech)📍San Cugat del Vallés (Barcelona)📌Híbrido
🚀 En HR Lean acompañamos a empresas en momentos donde todo se acelera. Nos gustan los retos y aportamos esa visión estratégica que se necesita en momentos de crecimiento, sin perder el foco y la alineación de los equipos.
Actualmente estamos trabajando mano a mano con Founderz, una de las startups de referencia en el ecosistema IA EdTech, en la búsqueda de una persona clave para su equipo.
👉 Buscamos un/a Inbound & Customer Marketing que combine visión estratégica y capacidad analítica para diseñar la arquitectura completa de lifecycle marketing, impactando directamente en la conversión y reactivación de una base de datos dentro del sector IA EdTech.
👉 Se trata de un rol pensado para alguien que no solo ejecuta campañas, sino que diseña sistemas de conversión con impacto directo en negocio.
◼️Sobre la empresa
Como referentes y pioneros en formación en inteligencia artificial, se encuentran en plena fase de expansión, construyendo una plataforma de aprendizaje y desarrollo profesional diferencial por la calidad de sus contenidos, metodología práctica y su nivel de especialización.
Su propuesta está dirigida a una nueva generación de profesionales y empresas que quieren subirse al tren de la inteligencia artificial y liderar el cambio.
Como partners de Microsoft, se posicionan como uno de los actores clave en formación en inteligencia artificial, automatización y habilidades digitales.
🎯 Tu misión
Tu misión será diseñar y liderar la estrategia de Inbound y Lifecycle Marketing, convirtiendo una base de datos masiva en alumnos activos y revenue recurrente.
Tu foco estará en construir un funnel sólido, escalable y optimizado de principio a fin:
captación → maduración → conversión → activación → reactivación
◼️Qué harás en tu día a día
➡️ Arquitectura de conversión (core del rol)
- Diseñar el mapa completo de journeys a lo largo de todo el funnel: lead nurturing, conversión a MQL y SQL, activación post-registro, reactivación de Leads y MQL, fidelización/upsell alumnos.
- Definir triggers fundamental, detectar puntos de fricción y convertirlos en oportunidades de optimización
- Construir un sistema de conversión coherente y escalable en todas las etapas del funnel.
- Alinear marketing y ventas para mejorar la calidad de los MQLs y los ratios de cierre.
- Identificar palancas de crecimiento en cada fase del ciclo de vida del usuario.
➡️ HubSpot & sistema de datos
- Liderar y optimizar el uso del el CRM HubSpot como herramienta central del ecosistema de inbound y conversión.
- Diseñar workflows complejos y automatizaciones avanzadas
- Configurar segmentaciones dinámicas y estructuras de datos
- Crear dashboards y reporting orientados a negocio
- Asegurar la calidad del dato y su correcta explotación
➡️ Gestión de leads a escala
- Trabajar sobre una base de datos de alto volumen.
- Diseñar estrategias para mejorar el impacto y ratio de conversión.
- Priorizar audiencias y oportunidades según impacto en negocio.
- Optimizar continuamente el rendimiento del funnel a través del análisis de datos.
➡️ Email, WhatsApp & automatización
- Liderar la estrategia de automatización en email y WhatsApp, como canales clave de conversión.
- Diseñar, junto al equipo de contenido, secuencias de maduración y conversión.
- Definir segmentaciones avanzadas basadas en comportamiento y engagement.
- Supervisar y optimizar flujos automatizados (test A/B, iteración y mejora continua).
- Diseñar campañas para lanzamientos, promociones y momentos clave del negocio.
➡️ Customer marketing & experiencia
- Diseñar la estrategia de comunicación con los alumnos en la plataforma: onboarding -->
engagement-->
finalización -->
fidelización -->
referral.
- Mejorar la activación y finalización de los programas formativos.
- Crear sistemas de reactivación para usuarios inactivos.
- Detectar oportunidades de fidelización, referral y comunidad.
➡️ Métricas y Mejora continua
- Definir y reportar KPIs clave de funnel y negocio.
- Medir impacto real en revenue de las acciones implementadas.
- Detectar bloqueos en el funnel.
- Trabajar de forma transversal con Growth, Paid Media, Ventas y Producto.
◼️Lo que buscamos en tiExperiencia y conocimientos
- Experiencia sólida en Inbound, Lifecycle y Marketing Automation
- Experiencia gestionando grandes volúmenes de leads
- Dominio avanzado de HubSpot (imprescindible)
- Experiencia en B2C
- Gestión de proyectos y liderazgo de equipos
- Perfil analítico y orientado a datos
- Mentalidad de negocio y foco en revenue
- Capacidad de combinar estrategia y ejecución
- Capacidad de trabajo en equipo y visión transversal
Plus
- Experiencia en EdtTech o entornos digitales escalables
- Valorable experiencia en B2B
- Valorable Inglés C1
- Valorable conocimientos en IA y herramientas digitales.
◼️Cómo trabajarás
- Tu base estará en la sede central de Sant Cugat del Vallès (Barcelona), junto al equipo de producto y fundadores.
- Formarás parte del equipo de Growth en Valencia, por lo que viajarás de forma periódica a Valencia para trabajar mano a mano en los proyectos y generar sinergias.
- Modelo híbrido: 3 días en oficina, 2 en remoto
◼️Qué encontrarás si te unes al equipo
- Flexibilidad real: cultura orientada a objetivos, no a horas
- Equipo transversal: trabajarás con Growth, Paid Media, SEO, Ventas y Producto
- Formación continua: acceso a todas las formaciones de la compañía
- Entorno retador: impacto directo en el crecimiento y expansión internacional
- Buen ambiente: exigencia, colaboración y un entorno motivador donde el equipo importa
💡 Si esto encaja contigo…
👉 Envíanos tu CV
👉 Cuéntanos quién eres, qué puedes aportar y por qué te motiva este
👉 Te contactaremos para iniciar el proceso
¡Estamos deseando conocerte!
Sobre nosotros
En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.
En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.
🌱 Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.