Desde el equipo de IT Sales de LHH Barcelona, estamos colaborando con una compañía líder en soluciones de ciberseguridad y tecnologías avanzadas para incorporar un/a competente de Ciberseguridad que se responsabilizará de la gestión de cuentas a nivel comercial, además de impulsar el crecimiento comercial, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas en soluciones de ciberseguridad corporativa y plataformas tecnológicas de última generación.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la organización mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la ciberseguridad corporativa y las soluciones tecnológicas de alto nivel.
Prospección y desarrollo comercial
¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.
Abrir y gestionar relaciones con clientes corporativos y grandes cuentas.
Dirigir todas las fases del proceso comercial, desde el contacto inicial hasta el cierre.
Mantener una comunicación fluida con los fabricantes y coordinar oportunidades, productos o módulos.
Gestión de oportunidades
Evaluar y priorizar leads según criterios de necesidad, presupuesto, urgencia y adecuación.
Trabajar de la mano de equipos técnicos certificados para diseñar soluciones ajustadas al cliente.
Preparar presentaciones comerciales y documentos de propuesta de forma clara y profesional.
Participar en eventos sectoriales, formaciones y actividades promovidas por fabricantes.
Venta consultiva y asesoramiento
Tecnologías EDR, XDR, SASE y soluciones apoyadas en inteligencia artificial.
Será valorable la experiencia o relación comercial con fabricantes como:
Tanium, Proofpoint, SentinelOne, Palo Alto Networks, Cortex, ZeroNetworks, Fortinet, Extreme, BlueVoyant, Recorded Future, JAMF, entre otros.
Avance del ciclo comercial y cierre
Negociar con perfiles técnicos y directivos.
Ejecutar cierres comerciales de forma planificada y transparente.
Gestionar renovaciones, ampliaciones y continuidad de servicios.
Gestión y crecimiento de cuentas
Consolidar la relación con los clientes actuales, aumentando su nivel de satisfacción.
Identificar nuevas oportunidades de ampliación o diversificación de servicios.
Análisis y reporting
Mantener la información del CRM actualizada.
Generar informes de actividad comercial y resultados periódicos.
Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B (ciberseguridad).
Idiomas
Inglés: imprescindible C1
Catalán: muy valorable
Experiencia previa en ventas consultivas B2B en entornos tecnológicos o de ciberseguridad.
Conocimiento o experiencia con fabricantes de referencia en el sector.
Certificaciones de fabricante o ventas serán un plus.
Dominio de herramientas CRM.
Excelente capacidad de comunicación y trato con distintos niveles organizativos.
Habilidad para negociar con mandos intermedios y directivos. xugodme
Actitud autónoma, resolutiva y orientada a objetivos.