SOBRE NOSOTROS: Leica Geosystems, parte de Hexagon, es una empresa global que apoya a profesionales de la medición en todo el mundo. Con sede en Suiza y más de 200 años de experiencia, ofrece productos para topografía y medición geográfica, siendo líder mundial en instrumentos geodésicos. Hexagon es un líder global en sensores, software y soluciones autónomas, con aproximadamente 21,000 empleados en 50 países. La división Geosystems de Hexagon ofrece un portafolio completo de soluciones digitales que capturan, miden y visualizan el mundo físico, permitiendo la transformación basada en datos en diversos ecosistemas industriales.
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO: Para unirse al equipo de Leica Geosystems en España, desde nuestra oficina en Madrid, buscamos un/a Técnico comercial para desarrollar las ventas de nuestras soluciones de captura de la realidad en la zona de Madrid, abarcando distintas aplicaciones, segmentos e industrias, especialmente en el sector de arquitectura, ingeniería y construcción (AEC). El candidato ideal tendrá experiencia previa en ventas de soluciones tecnológicas relacionadas con el sector industrial, arquitectura, ingeniería o construcción. Deberá ser capaz de trabajar de forma independiente y con orientación a resultados. Reportando directamente al director comercial, será responsable de captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente para alcanzar los objetivos de venta en los segmentos y zona asignados.
TAREAS Y FUNCIONES:
1. Prospección y adquisición de clientes potenciales en la zona y segmentos a su cargo.
2. Desarrollo del proceso de ventas hasta el cierre, cumpliendo los objetivos establecidos.
3. Gestión de la cartera de clientes existentes, fomentando relaciones a largo plazo.
4. Generación de nuevas oportunidades mediante presentaciones, demostraciones técnicas y formación.
5. Apoyo en actividades de marketing como seminarios, ferias y exposiciones.
6. Seguimiento de operaciones y actividades comerciales en CRM (Salesforce).
7. Preparación y presentación de previsiones de ventas mensuales y planificación de actividades comerciales.
8. Mantenimiento de conocimiento actualizado de las soluciones del portfolio y su valor para los clientes.
9. Identificación de nuevos socios y canales de distribución.
10. Información activa sobre productos y actividades de la competencia.
11. Colaboración estrecha con el equipo de ventas.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES:
* Habilidad comercial demostrada, con capacidad de negociación y cierre.
* Excelentes habilidades técnicas, organizativas, comunicativas y de presentación.
* Orientación a resultados y satisfacción del cliente.
* Iniciativa y autonomía, con colaboración en equipo.
* Compromiso con la mejora continua y desarrollo profesional.
* Experiencia en venta técnica de soluciones hardware/software en construcción, ingeniería o arquitectura.
* Conocimiento en CRM, preferiblemente Salesforce.
* Formación técnica en áreas relacionadas con medición, captura y procesamiento de datos.
* Disponibilidad para viajar (poseer carnet de conducir B).
* Idiomas: español avanzado o nativo, inglés intermedio.
OFRECEMOS:
* Paquete de remuneración competitivo: fijo + bonus.
* Contrato indefinido y condiciones estables.
* Beneficios: Ticket Restaurant, seguro de vida, opción de seguro médico privado, coche de empresa.
* Acceso a plataforma de descuentos para empleados.
* Política de trabajo remoto con ayuda económica.
* Beneficios en transporte, educación y guardería.
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