De la empresa
Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por 28.000 consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común.
Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad.
Impulsado por su ambición de crecimiento y escala, Inetum generó unas ventas de 2.500 millones de euros en 2023.
Descripción del empleo
Buscamos un Business Developer con experiencia en ventas de servicios de QA y Testing de software, capaz de generar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del mercado.
* Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector de QA y Testing de software .
* Desarrollar estrategias de venta consultiva para empresas que requieren servicios de Quality Office: gobierno QA, consultoría QA, pruebas manuales, automatizadas, de performance, de UX, de Accesibilidad, seguridad y test data management.
* Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, incluyendo CTOs, Directores de Calidad y Product Managers.
* Colaborar con equipos técnicos para definir soluciones adecuadas y propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
* Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos.
* Mantenerse actualizado sobre tendencias en QA, Testing Automatizado, DevOps y Agile para asesorar a los clientes con conocimiento técnico sólido.
* Participar en eventos del sector, conferencias y networking para expandir la presencia de la empresa en el mercado.
Beneficios:
* Salario competitivo + comisiones atractivas por desempeño .
* Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión.
* Trabajo en un sector en constante evolución con clientes de alto nivel.
* Modalidad de trabajo flexible.
Requisitos:
* Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B de servicios de QA y Testing de software .
* Conocimiento de metodologías de Testing manual, automatización (Selenium, Cypress, Appium, UFT), performance testing (JMeter, LoadRunner) y seguridad (OWASP, SonarQube).
* Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas en empresas de todos los sectores: banca, seguros, telco, industria, retail, energía y sector público.
* Capacidad de construir y presentar propuestas comerciales con impacto.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas.
* Nivel de inglés intermedio-avanzado (nivel de conversación imprescindible).
* Conocimiento de CRM (Salesforce) para gestión de pipeline y forecast de ventas.
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