Compañía del sector logístico internacional, especializada en transporte marítimo y con fuerte posicionamiento en tráfico de exportación hacia mercados europeos, busca incorporar un/a Comercial Senior con cartera propia y capacidad de desarrollo de negocio. brLa organización cuenta con una sólida base en transporte marítimo, mientras que el área terrestre se gestiona de forma externalizada. Actualmente, se encuentra en fase de crecimiento en el segmento aéreo, por lo que se valorará positivamente experiencia en este ámbito, especialmente en entorno aeroportuario, aunque no es un requisito excluyente. La posición tiene un claro enfoque en exportación, con responsabilidad directa sobre la generación de negocio, fidelización de clientes y crecimiento de la cartera existente. brFunciones principales: brGestión y desarrollo de una cartera de clientes activa, con un volumen aproximado de 90.000€ de profit anual. brCaptación de nuevas cuentas, principalmente en tráfico marítimo internacional, con foco en el mercado suizo. brDesarrollo de negocio en exportación, identificando oportunidades de crecimiento y optimización de rutas. brNegociación de tarifas y condiciones con clientes, asegurando la rentabilidad de las operaciones. brCoordinación con operaciones para garantizar la correcta ejecución del servicio. brParticipación en el impulso del área aérea, contribuyendo a su desarrollo comercial. brSeguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos económicos, con un modelo orientado a rentabilidad (facturación objetivo aproximada de 3x coste empresa). Perfil requerido: brExperiencia consolidada como comercial en transitarias o freight forwarders. brCartera de clientes activa y transferible. brConocimiento sólido en transporte marítimo; se valorará experiencia en aéreo. brAlta orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial. brCapacidad de negociación y visión estratégica de negocio internacional. Condiciones: brSalario fijo (SBA): 60.000€ – 70.000€. brVariable: entre 10% y 20% en función del cumplimiento de objetivos, con posibilidad de negociación según budget acordado. brPaquete flexible que incluye vehículo de empresa a elección del candidato. brModelo retributivo orientado a rendimiento, con objetivos vinculados a la generación de negocio y rentabilidad.