Descripción y requisitos
Descripción de empleo
Director/a Comercial – Sector HORECA (Madrid)
¿Eres un líder comercial con visión estratégica y profundo conocimiento del canal HORECA?
En TIM, compañía en crecimiento dentro del sector HORECA queremos incorporar un director Comercial para liderar nuestra estrategia de ventas y expansión a nivel nacional.
Tu misión
Reportando directamente a la Dirección General, serás el responsable máximo de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional, con foco prioritario en HORECA. Tu misión será asegurar un crecimiento rentable y sostenible, optimizando equipos, procesos comerciales y acciones de marketing.
Principales Responsabilidades
- Estrategia Comercial: Definir y ejecutar el plan estratégico y el presupuesto anual de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.
- Dirección de Equipos: Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo KPIs claros, sistemas de seguimiento y planes de incentivos.
- Análisis de Mercado: Identificar oportunidades de negocio, analizar tendencias del sector HORECA y monitorizar la actividad de la competencia.
- Marketing & Branding: Liderar la estrategia de marketing y branding de la compañía, integrando acciones comerciales y de comunicación orientadas a la generación de demanda y fidelización de clientes.
- Grandes Cuentas: Negociar y gestionar acuerdos marco con grupos de restauración, cadenas hoteleras, distribuidores y clientes estratégicos.
- Reporting: Elaborar informes periódicos de resultados, previsiones y presupuestos para la Dirección General.
Perfil Requerido
- Experiencia: Mínimo 5 años como Director/a Comercial, con experiencia demostrable exclusivamente en el sector HORECA.
- Idiomas: Inglés nivel C1 o superior, con capacidad para negociar y elaborar documentación profesional.
- Residencia: Imprescindible residencia en la Comunidad de Madrid (puesto ubicado en Móstoles).
- Competencias: Liderazgo transformacional, alta capacidad de negociación, orientación a resultados, pensamiento estratégico y fuerte capacidad analítica.
- Formación: Grado en ADE, Marketing o similar. Se valorará especialmente MBA o posgrado en Dirección Comercial.
¿Qué Ofrecemos?
- Contrato fijo en una compañía sólida y en plena fase de crecimiento.
- Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable ligado a objetivos.
- Oportunidad real de liderar proyectos de transformación y expansión comercial con alto impacto en el negocio.