Será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la generación de nuevas oportunidades, la apertura de mercado y la expansión de clientes estratégicos. Es una posición orientada al desarrollo de negocio, a la construcción de pipeline y a la venta consultiva, con interacción directa con las áreas de Producto, Tecnología y Dirección.
Ubicación: Zaragoza
Detalles del cliente
Empresa líder del sector tecnológico, en un momento de profesionalización y expansión comercial.
Descripción de la oferta
1. Desarrollo de negocio y apertura de mercado
· Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.
· Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.
· Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.
· Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.
1. Gestión completa del ciclo de ventas
· Gestionar el ciclo end-to-end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.
· Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.
· Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.
1. Expansión en la cartera existente
· Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
· Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.
· Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".
1. Coordinación interna
· Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.
· Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.
· Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.
1. Presencia en territorio y relaciones externas
· Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.
· Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.
· Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.
Perfil del candidato
Formación y conocimientos
* Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
* Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue.
* Dominio avanzado de CRM.
* Conocimiento de sectores vinculados: industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.
Idiomas
* Inglés alto / profesional (C1 o superior): requisito obligatorio.
* Francés deseable, valorado como plus relevante.
Experiencia profesional
* 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
* Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
* Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
* Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
* Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
* Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
* Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
* Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.
Oferta de empleo
* Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.
* Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.
* Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.
* Autonomía y enfoque a resultados.
* Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.
* Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.
* Ubicación: Zaragoza