SOBRE NOSOTROS:Leica Geosystems, parte de Hexagon, es una empresa global que apoya a profesionales de la medición en todo el mundo.
Con sede en Suiza y más de 200 años de experiencia, ofrece productos para topografía y medición geográfica, siendo el líder mundial en instrumentos geodésicos.Hexagones un líder global en sensores, software y soluciones autónomas, con aproximadamente 21,000 empleados en 50 países.
La división Geosystems de Hexagon ofrece un completo portafolio de soluciones digitales que capturan, miden y visualizan el mundo físico, permitiendo la transformación basada en datos en distintos ecosistemas industriales.DESCRIPCIÓN DEL PUESTOPara unirse al equipo de Leica Geosytems en España, buscamos un/a Técnico comercial para el desarrollo de las ventas de nuestras soluciones de captura de la realidad en la zona de Valencia cubriendo distintas aplicaciones, segmentos e industrias, en especial dentro del sector de la arquitectura, ingeniería y construcción AEC.
(Laser Scanners & Software | Leica Geosystems)Nuestro candidato ideal tendrá experiencia previa relevante en un puesto similar relacionado con la venta de soluciones tecnológicas dentro del sector industrial, la arquitectura, ingeniería o construcción.
La persona deberá ser capaz de trabajar de forma independiente y con una fuerte orientación a resultados.
Desde su posición reportando directamente al director comercial, se encargará de la captación de nuevos clientes y del desarrollo de la cartera existente para alcanzar los objetivos de venta en los segmentos y zona asignadosTAREAS Y FUNCIONES:Prospección y adquisición de clientes potenciales dentro de la zona y segmentos bajo su responsabilidadDesarrollo del proceso de ventas hasta el cierre de las operaciones cumpliendo con los objetivos de venta fijadosDesarrollo y gestión de la cartera de clientes existentes construyendo relaciones intensas y a largo plazo a través de la cooperación y la asociaciónDesarrolllar y generar nuevas oportunidades de venta a través de presentaciones, demostraciones técnicas y cursos de formaciónImplementar y apoyar diversas actividades de marketing (seminarios, exposiciones, ferias comerciales)Control y seguimiento de las operaciones de venta y resto de la actividad comercial en CRM (Salesforce)Preparar y presentar las previsiones de ventas mensuales para el territorio asignado, así como la planificación del resto de actividades comericales.Mantener un conocimiento profundo,completo, avanzado y actualizado de las soluciones incluidas dentro del portfolio, en especial en el modo de presentar sus beneficios y el valor que represta para los clientes en funcion de sus necesidadesIdentificar nuevos socios comerciales y/o canales de distribución potencialesConocer y proporcionar activamente información sobre productos y actividades de la competenciaEstrecha colaboración con el resto del equipo de ventasCOMPETENCIAS Y HABILIDADESHabilidad comercial demostrada para desarrollar el proceso de ventas, así como una sólida capacidad de negociación y persuasión para el cierre de oportunidades.Fuerte aptitud para las ventas junto con unas excelentes habilidades técnicas, organizativas, comunicativas y de presentación.Orientación a resultados y al cliente, con enfoque en la consecución de objetivos y satisfacción del cliente.Capacidad de iniciativa para trabajar de forma autónoma y efectiva, manteniendo a la vez una estrecha colaboración con el resto del equipo.Compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional a través de la adquisición de nuevas habilidades.Conocimiento y experiencia previa en la venta técnica de soluciones (hardware, software) en sectores como la construcción, ingeniería de edificios, plantas e instalaciones.Conocimiento y experiencia en el uso de sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.Formación técnica relevante en áreas como la industria, arquitectura, ingeniería, topografía, construcción o similares, con especialización en el uso de soluciones de hardware y software relacionadas con la medición, captura y procesamiento de datos (Reality Capture).Disponibilidad para viajar (poseer carnet de conducir B).IDIOMASEspañol nativo o avanzadoInglés nivel intermedioLO QUE OFRECEMOS:Paquete de remuneración competitivo: parte fija + bonusCondiciones de empleo estables: contrato indefinidoTicket Restaurant (2420 euros netos al año)Seguro de vida a cargo de la empresaPosibilidad de contratar seguro médico privado con Adeslas en cualquier momentoCoche de empresaAcceso a una plataforma online reservada para nuestros empleados donde puedes beneficiarte de descuentos en más de 50 marcas, incluyendo moda, tecnología, viajes, cultura, etc.Política de trabajo remoto: la empresa proporciona 250 euros brutos al año para gestionar internet y otros gastos.Beneficios flexibles en transporte, educación, guardería