Ceisa es una empresa líder en el sector Life Science, con más de 40 años de experiencia en el desarrollo de equipos y proyectos a medida. Actualmente buscamos incorporar un/a Director/a Comercial que lidere el departamento y contribuya directamente al desarrollo estratégico del negocio. Reportando directamente a gerencia.
Tus principales responsabilidades serán:
Dirección del Área Comercial
* Aumentar la cuota de mercado local y el conocimiento de la marca, proporcionando la información y documentación necesarias, especificaciones técnicas y precios.
* Identificar el proceso y los procedimientos necesarios para desarrollar el negocio correctamente.
* Demostrar clara comprensión de los Stakeholders proporcionando conocimiento del producto, soporte de ventas y el soporte técnico necesario para evitar reclamaciones y quejas.
Coordinación Estratégica
* Definir necesidades de marketing, desafíos y recursos necesarios mediante la creación de un “Business Plan”.
* Discutir, acordar, y preparar el presupuesto de ventas, pronosticar y realizar seguimiento de las propuestas realizadas.
* Seguimiento de Política de precios.
* Presentación de informes mensuales de desarrollo del negocio.
* Coordinación con los departamentos administrativos, marketing, finanzas y demás para el correcto desarrollo de la actividad.
Desarrollo Comercial y Mercado
* Crear un Portafolio de clientes, búsqueda de clientes potenciales “potential business”.
* Responsable de las cuentas locales proporcionando asistencia comercial, asegurando un negocio creciente y rentable según el presupuesto (Ventas y Ebitda).
* Soporte a oficina técnica en la primera fase de oferta (Recopilación de datos).
* Asistencia a Ferias, Congresos, etc.
Requisitos:
* Formación universitaria en ADE, Economía, Comunicación, Ingeniería o similar. MBA valorable.
* 5-7 años de experiencia en roles de dirección comercial, idealmente en empresas del sector farmacéutico, biotecnológico o cosmético, con fuerte foco en relación y fidelización.
* Nivel de inglés avanzado.
* Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre.
* Visión estratégica y capacidad de liderazgo.
* Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
* Capacidad de análisis y resolución de problemas.
* Productividad y gran capacidad de motivación.
* Capacidad para gestionar cuentas clave.
Se valorará:
* Experiencia demostrable en el desarrollo de negocio y expansión de mercados.
* Experiencia en uso de herramientas CRM avanzadas.
¿Qué ofrecemos?
* Contrato indefinido a jornada completa.
* Salario fijo competitivo + variable atractivo según objetivos. Paquete retributivo acorde a la experiencia aportada.
* Flexibilidad horaria.
* Posibilidad de teletrabajo.
* Vehículo de empresa.
* Ambiente profesional, colaborativo y comprometido con el bienestar del equipo.
* Formación continua.
¿Por qué unirte?
Si te motiva hacer crecer una compañía líder en su sector, construir relaciones de valor a largo plazo, estar cerca de la toma de decisiones y poder consolidar la expansión de mercado, este proyecto puede ser tu siguiente gran paso profesional.
Te invitamos a unirte a esta oferta y ser parte del éxito de CEISA.