Para nuestro departamento de Ventas Corporate buscamos a un/a Corporate Account Manager (CAM) para la zona de Catalunya Sur (Barcelona y Tarragona).
La misión del puesto será alcanzar las ventas y los objetivos de margen de las cuentas asignadas, aplicando buenas prácticas, maximizando el consumo de los clientes según el potencial de cada cuenta y obteniendo la máxima rentabilidad para la compañía.
Principales funciones del puesto:
* Maximizar la cartera de clientes asignada aumentando el gasto, el margen de las operaciones y el desarrollo de nuevo negocio.
* Desarrollar el pipeline de ventas para acelerar la conversión de oportunidades en clientes y alcanzar los objetivos comerciales.
* Negociar los términos de los acuerdos y los indicadores clave de rentabilidad para maximizar el potencial del cliente.
* Organizar, planificar e implementar las fases de cada cuenta nueva o proyecto, analizando la rentabilidad y asegurando el cumplimiento de las condiciones pactadas en tiempo y forma.
* Establecer relaciones comerciales sólidas para garantizar la satisfacción del cliente con Lyreco.
* Ampliar el mapa relacional en las cuentas existentes.
* Proveer información sobre la evolución de los clientes y prospectos mediante CRM para gestionar eficientemente las cuentas y detectar nuevas oportunidades.
* Fidelizar la cartera activa y gestionar la renovación de contratos para asegurar el cumplimiento de condiciones.
* Implementar y seguir los acuerdos internacionales para cumplir con las expectativas de clientes y prospectos.
* Mantener comunicación con los Account Managers Internacionales para ofrecer un servicio integral y valorar nuevas oportunidades, contando con el apoyo del Coordinador de Cuentas Internacionales.
Requisitos:
* Formación específica en ventas y técnicas de negociación.
* Idiomas: castellano avanzado, valorable inglés nivel First Certificate.
* Nivel avanzado en Office, especialmente Excel y PowerPoint.
* Experiencia previa de 3-5 años en Grandes Cuentas, preferentemente en venta de servicios a empresas y con alto nivel de interlocución y negociación.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Ofrecemos:
* Proyecto estable y jornada completa.
* Ubicación en Barcelona, Cataluña, España, viviendo en Barcelona.
* Zona de trabajo: Catalunya Sur (Barcelona y Tarragona).
* Nivel de valoración del puesto: 12.
* Beneficios sociales exclusivos Lyreco:
o Conciliación (jornada flexible e intensiva, posibilidad de trabajo en remoto).
o Seguros, wellness y fruta fresca cada mes.
o Descuentos para empleados.
o Desarrollo profesional y programas de reconocimiento interno.
o Día libre en tu cumpleaños.
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