Territory Manager - País Vasco, Navarra y La Rioja
Department: Sales
Employment Type: Full Time
Location: EMEA-Spain-Field based
Como Territory Manager para las zonas de País Vasco, Navarra y La Rioja, serás responsable de gestionar el negocio en este territorio. Reportarás al Area Sales Manager y formarás parte de nuestro equipo general, diverso, innovador y dinámico que está transformando la industria del modo analógico al digital.
En Align Technology, trabajamos con productos revolucionarios como los alineadores transparentes Invisalign y el escáner intraoral iTero, que están cambiando la forma en que los profesionales en la industria dental ofrecen tratamientos a sus pacientes.
Gestionarás un territorio de ventas definido para Align Technology, vendiendo directamente a doctores del sector dental, transformando un proceso analógico mediante alineadores transparentes y soluciones digitales innovadoras que hacen que el proceso de alineación dental sea más fácil y rápido— ayudando a los profesionales a hacer crecer su negocio y aumentar la satisfacción de sus pacientes.
Sabes que vender no consiste únicamente en comunicar; también implica escuchar activamente para comprender a fondo las necesidades de tus clientes y ofrecerles soluciones que realmente aporten valor.
Serás recompensado con un excelente salario base, un generoso esquema de comisiones, coche de empresa y atractivos beneficios sociales. Además de la remuneración, tendrás la oportunidad de participar en formaciones específicas y avanzar en tu carrera dentro del área de ventas o en otros equipos internos.
Expectativas del puesto
- Gestionar el territorio de Álava, Navarra y La Rioja, impulsando el crecimiento del negocio y captando nuevos clientes con alto potencial.
- Aplicar un enfoque de venta consultiva, aportando conocimientos relevantes para ayudar a los clientes a entender mejor su sector y las necesidades de sus propios pacientes.
- Actuar como socio estratégico de los doctores, apoyándoles en la modernización y expansión de sus clínicas mediante la implementación de tecnología digital.
- Diseñar y ejecutar un plan territorial, basado en un análisis detallado del potencial de cada cliente dentro de tu zona geográfica.
- Elaborar y desarrollar planes específicos para cuentas clave, fundamentados en un profundo conocimiento del negocio, sus objetivos, retos y oportunidades.
- Utilizar datos y herramientas analíticas para apoyar la toma de decisiones de los clientes y maximizar su rendimiento.
- Coordinar recursos internos de Align para optimizar la experiencia del cliente y asegurar una promoción continua de nuestras soluciones.
Lo que buscamos
- Titulación universitaria y/o experiencia profesional equivalente.
- Capacidad analítica y habilidades de planificación comercial para gestionar eficazmente las actividades en tu territorio.
- Proactividad y orientación a resultados, con capacidad para identificar oportunidades de mejora que impulsen el crecimiento del negocio del cliente.
- Integridad profesional y ética en el desempeño diario.
- Excelentes habilidades de colaboración y trabajo en equipo, con ganas de formar parte de un entorno de alto rendimiento.
- Flexibilidad y mentalidad abierta para adaptarse a nuevas ideas, procesos y formas de hacer negocios.
- Habilidades sólidas de gestión de relaciones, tanto con clientes como con compañeros de Align Technology.
- Experiencia en ventas B2B.
- Se valorará experiencia previa en la venta de dispositivos médicos, equipamiento de capital, productos dentales, ortodoncia u otra experiencia B2B relevante (no excluyente).
- Buen nivel de comunicación en español e inglés.
Este puesto es de carácter presencial, y el/la candidato/a ideal reside en Pamplona, Logroño o Vitoria-Gasteiz.
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📌 Territory Manager - País Vasco, Navarra y La Rioja
🏢 Align Technology
📍 Pamplona