Buscamos un/a Técnico/a Comercial / Lighting Consultant apasionado/a por la iluminación arquitectónica y el desarrollo de proyectos, para formar parte de una empresa referente en el mundo de la iluminación arquitectónica .
Este rol está pensado para perfiles que disfrutan acompañando proyectos desde su fase conceptual hasta su realización, trabajando de forma muy cercana con arquitectos, ingenierías, lighting designers e interioristas. Serás una figura clave en la generación de negocio y en la representación técnica y comercial de la marca en Cataluña
Si te motiva la venta consultiva, el contacto con prescriptores y el mundo de la arquitectura, este puesto es para ti.
Misión del puesto
Generar negocio en el territorio asignado mediante la prescripción y gestión de proyectos de iluminación, actuando como interlocutor/a principal entre el cliente y los equipos internos, y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Responsabilidades
Desarrollo comercial & prescripción
* Identificar, contactar y fidelizar prescriptores: arquitectos, lighting designers, ingenierías e interioristas.
* Mantener y ampliar la cartera de clientes (A/B/C) y detectar nuevas oportunidades de proyecto.
* Presencia activa en el mercado: visitas, networking, eventos y ferias del sector.
* Investigación, priorización y seguimiento de proyectos de iluminación.
Gestión del ciclo completo de venta
* Analizar las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de iluminación.
* Realizar presentaciones técnicas, demostraciones y visitas comerciales.
* Elaborar y presentar ofertas, presupuestos y propuestas.
* Negociar y cerrar pedidos.
* Seguimiento postventa y gestión de incidencias.
Gestión de proyectos
* Responsabilizarse del proyecto desde la fase conceptual hasta la finalización y cobro.
* Coordinación directa con Customer Service y Lighting Design.
* Visitas a obra, reuniones técnicas y soporte in situ.
Perfil ideal
Formación
* Grado o Máster en Arquitectura, Ingeniería, Diseño de Interiores, Iluminación o similar.
* Valorable formación complementaria en diseño de iluminación, software técnico o ventas B2B.
* En caso de experiencia sólida en venta técnica por proyecto, la formación académica no es excluyente.
Experiencia
* Entre 3 y 7 años en funciones comerciales B2B, preferiblemente en:
* Iluminación arquitectónica
* Venta por prescripción y proyecto
* Material eléctrico o equipamiento técnico para edificación
Idiomas
* Inglés básico conversacional imprescindible.
Qué ofrece
* Incorporación a una compañía líder mundial en iluminación arquitectónica LED .
* Formación continua en producto, iluminación y habilidades comerciales.
* Soporte técnico y colaboración con equipos internacionales.
* Proyecto estable en un entorno innovador y altamente especializado.
* Salario fijo: 30.000 – 40.000 € brutos/año (14 pagas).
* Variable: 6.000 – 10.000 € según ventas en Cataluña.
* Coche de empresa (tipo VW Golf – acabado Confort).
* Plan de desarrollo profesional real dentro de la organización.