BCB es una PYME tecnológica con más de 30 años dedicada al desarrollo de sistemas de software y hardware para la industria. Sus herramientas principales se basan en la tecnología termográfica en línea y visión artificial.
Estamos en búsqueda de una persona con experiencia demostrada de, al menos 3 años, en venta consultiva B2B en entornos industriales, productos técnicos - tecnológicos y con una fuerte orientación comercial práctica.
Responsabilidades del puesto
* Encargarse del desarrollo comercial y la gestión de clientes, con fuerte involucramiento en la operación diaria de ventas.
* Realizar el proceso completo de ventas: desde la prospección, visitas presenciales a clientes industriales (dentro y fuera de España), análisis técnico de necesidades, propuesta de soluciones, seguimiento y cierre.
* Colaborar con procesos y herramientas que mejoren el funnel de ventas.
* Coordinar con marketing para generar oportunidades calificadas.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del mercado industrial, tanto en nuevos clientes como cuentas existentes.
* Reportar directamente al CEO, presentando el avance del área comercial, previsiones de ventas, evolución de pipeline, barreras y recomendaciones.
* Trabajar en equipo con perfiles técnicos, entendiendo las capacidades de los productos y traduciéndose al lenguaje del cliente.
* Liderar el desarrollo de ofertas técnicas y económicas con el soporte del equipo técnico y ventas internas.
Requisitos
* Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B, idealmente en entornos industriales complejos o de alta especialización.
* Disponibilidad para viajar, en general por España y ocasionalmente fuera de España.
* Background técnico (ideal : ingeniería industrial, electrónica, automatización, o similar).
* Conocimientos en visión artificial, termografía o procesos industriales (deseable, no excluyente).
* Alta capacidad de autogestión, autonomía y foco en resultados.
* Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales.
* Nivel de Inglés B2 o superior.
* Carnet de conducir.
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