Nuestro cliente es un fabricante químico especializado en secuestrantes, quelatos y formulaciones avanzadas para sectores industriales y agrícolas. Su enfoque en calidad y desarrollo tecnológico le ha permitido convertirse en un referente dentro de su segmento.
OBJETIVOS DEL PUESTO
Desarrollar y gestionar la actividad comercial en su zona asignada, cumpliendo los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento establecidos por la compañía.
Identificar, captar nuevas cuentas en los sectores agrícola y hortofrutícola, así como, fidelizar al cliente, ofreciendo asesoramiento técnico especializado en productos agroquímicos de nutrición vegetal de micronutrientes.
Contribuir al posicionamiento de la compañía como líder en soluciones sostenibles y eficaces dentro del sector, así como una atención personalizada al cliente, con un enfoque técnico-comercial.
FUNCIONES
Gestionar y ampliar la cartera de clientes en el área geográfica asignada.
Detectar nuevas oportunidades de negocio en sectores agrícolas clave.
Planificar y ejecutar visitas comerciales a distribuidores, dando asesoramiento técnico y seguimiento de proyectos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y áreas de mejora en el portafolio de productos.
Asesorar técnicamente sobre productos, dosis, aplicaciones y estrategias agronómicas según cultivos y condiciones edafoclimáticas.
Preparar ofertas comerciales, gestionar pedidos y realizar seguimiento postventa.
Impartir formaciones técnicas y apoyo en jornadas de campo, demostraciones o ferias agrícolas.
Elaborar y negociar ofertas comerciales en coordinación con el equipo interno.
Colaborar con I+D, calidad, logística y producción para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
Monitorizar la evolución del mercado y la competencia, reportando tendencias agrícolas relevantes.
Utilizar herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial.
Cumplir con los KPIs definidos por la dirección (ventas, margen, nuevos clientes, visitas, etc.).
FORMACIÓN BASE
Titulación universitaria en Ingeniería Agrónoma, Ingeniería Agroambiental, Ciencias agrarias o similar.
Inglés medio alto (valorable otros idiomas).
Conocimientos de informática básica (Excel, Word, RPs).
FORMACIÓN COMPLEMENTARIA DESEABLE
Formación en ventas y técnicas de negociación comercial.
Conocimientos de agronomía avanzada, nutrición vegetal y fisiología de cultivos.
Conocimientos de gestión de CRM y análisis de datos comerciales.
COMPETENCIAS
Orientación a resultados y cliente.
Habilidades de comunicación y negociación.
Autonomía y capacidad de organización.
Capacidad analítica y resolución de problemas.
Proactividad, compromiso y trabajo en equipo.
Disponibilidad para viajar tanto nacional como internacional (entre un 20% y un 30%) jornada anual.
EXPERIENCIA Y REQUISITOS GENERALES
Experiencia de 1 año en ventas técnicas del sector agrícola.
Experiencia demostrable en gestión de cuentas, desarrollo de negocio y asesoramiento técnico-comercial.
Conocimientos del canal de distribución agroquímico.
Residencia en Barcelona provincia.
Carnet de conducir B1.
SOBRE LA POSICIÓN
Tipo de contrato: Perm
Área: Ventas Técnicas/Industrial
Sector: Ventas
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Associate
Referencia: JER8WX-66453395
Fecha de publicación: 3 de diciembre de 2025
Consultor/a: Eduardo Canut
Ubicación: Barcelona
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