P Sebastián Consultores selecciona para importante empresa, referente en implantación de soluciones ERP con core Microsoft y especializadas en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial. /p p La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto. Para ello construirá un ecosistema útil para el crecimiento de la compañía: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas, partners comerciales... /p pstrong La persona seleccionada se encargará de: /strong /p p– Identificar, segmentar y priorizar los tipos de partners más relevantes para el crecimiento de la compañía. /pp– Abrir conversaciones de alto valor con integradores, ISVs, resellers, BPOs y otros partners estratégicos. /pp– Diseñar propuestas de colaboración atractivas y realistas, alineadas con valor mutuo y con la estrategia de la compañía. /pp– Liderar el ciclo completo de desarrollo de partnerships: prospección, discovery, business case, negociación, cierre y activación. /pp– Asegurar que los acuerdos firmados se conviertan en partners activos, con plan de acción, seguimiento, generación de oportunidades y resultados medibles. /pp–Trabajar con equipos internos para facilitar onboarding, enablement, acompañamiento comercial y puesta en marcha de cada partner. /pp– Impulsar acciones conjuntas con partners para generar pipeline, notoriedad, demanda o llegada a nuevos segmentos. /pp– Analizar rendimiento, potencial y nivel de compromiso de los partners, reorientando esfuerzos cuando sea necesario. /pp– Recoger información del ecosistema y aportar visión estratégica sobre dónde merece la pena invertir en canal. /p pstrong Se ofrece: /strong /p p– Contratación directa por empresa de referencia en el sector. Proyecto empresarial en crecimiento. /pp– Modalidad híbrida (+ de 50% teletrabajo) /pp– Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable. /pp– Horario flexible. Lunes a Viernes 8:30 a 18:00. /pp– Ubicación: Madrid /p pstrong El perfil que buscamos: /strong /p p Formación académica: CFGS en áreas comerciales y de desarrollo de negocio. Se valorará especialmente Grado/Postgrado orientado a Business Administration. /p p Experiencia de, al menos, tres años en roles comerciales orientados a la venta indirecta a través de Canal con los siguientes skills: /p ulli Experiencia sólida en apertura de mercado y desarrollo de canal / partnerships en entornos B2B, preferiblemente SaaS, software, tecnología o servicios recurrentes. /lili Trayectoria trabajando con modelos de canal indirecto y con distintos tipos de partners: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas o ecosistemas similares. /lili Experiencia demostrable no solo cerrando acuerdos, sino activando partners y llevándolos a generación real de negocio. /lili Capacidad para construir desde cero y priorizar con criterio comercial. /lili Experiencia en negociación, construcción de business case y seguimiento de relaciones complejas con interlocutores senior. /lili Conocimientos de SaaS B2B, ERP, RRHH, nómina o software empresarial. /lili Excelente capacidad de interlocución con partners externos y coordinación interna. /li /ul