En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en España.
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Buscamos un/a Country Business Manager con mentalidad “hunter” y visión estratégica para liderar la generación de oportunidades comerciales de alto valor con foco en España y resto de EMEA. Este rol va más allá de la prospección: tendrás la responsabilidad de adaptar la estrategia comercial global al contexto de los mercados objetivo, construir relaciones sólidas con decisores y liderar procesos comerciales end-to-end, impulsando crecimiento sostenible y expansión de cartera.
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El rol combina apertura de actual negocio con gestión proactiva de una cartera existente, asegurando renovaciones, expansión y mitigación de riesgo en cuentas clave de la región.
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Trabajarás en el día a día con la International Business Development Director y en coordinación estrecha con el CRO, asegurando consistencia con la estrategia global y acelerando la ejecución en territorio.
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Misión:
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Abrir mercado y generar pipeline cualificado focalizado en una primera fase en España para después ir expandiendo al resto de EMEA, liderando la estrategia de desarrollo comercial en la región: identificar oportunidades alineadas con la propuesta de valor de Externalia, convertirlas en ventas y sentar las bases de una operación comercial escalable (proceso, red de contactos y posicionamiento).
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Funciones:
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- Desarrollo de negocio (hunter): identificación y priorización de cuentas objetivo, generación de demanda (outbound y networking) y construcción de un pipeline sólido y predecible.\n
- Gestión del ciclo de venta end-to-end: liderazgo completo del proceso comercial desde discovery hasta cierre, coordinando equipos internos y asegurando alineación con pricing y modelo global.
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- Gestión y crecimiento de clientes actuales: renovación de cartera EMEA y desarrollo de oportunidades de upsell y cross-sell, con foco en retención y crecimiento sostenible.
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- CRM, reporting y forecasting: mantenimiento riguroso del CRM y reporting periódico de pipeline, forecast, riesgos y oportunidades a Dirección y CRO.
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- Posicionamiento y presencia en el ecosistema: representación de la compañía en eventos y foros sectoriales, y construcción de una red de relaciones estratégicas que acelere el crecimiento.
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Experiencia:
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- Más de 5 años en roles comerciales B2B con foco hunter (Enterprise/Mid-Market), idealmente en entornos SaaS o servicios B2B\n
- Demostrable abriendo mercado o creciendo una región/territorio.
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- En venta consultiva y gestión de ciclos de venta complejos.
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- En sectores: construcción, industria, energía, PRL/CAE, calidad, medio ambiente, compliance o soluciones de digitalización operativa.
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- En compañías en expansión internacional, scale-ups o contextos de crecimiento.
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Formación:
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Grado universitario en alguna de las siguientes áreas:
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- Administración y Dirección de Empresas (ADE)\n
- Economía
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- Marketing / Comercial
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- Ingeniería (Industrial, Telecomunicaciones, Informática u otras técnicas)
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- Negocios Internacionales
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Idiomas:
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- Inglés alto / bilingüe (imprescindible)\n
- Otros idiomas (francés, alemán, portugués): muy valorables
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Conocimientos y habilidades:
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- Perfil muy autónomo, orientado a objetivos y con alta capacidad de ejecución.\n
- Capacidad para trabajar por métricas (KPIs) y forecast con disciplina.
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- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
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- Capacidad para entender procesos operativos/industriales y traducirlos a valor de negocio.
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¿Qué ofrecemos?:
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- Un rol estratégico y visible, con impacto directo en el crecimiento y la expansión de Externalia