Desde Melt Group estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) Off Trade para incorporarse a una empresa consolidada en el sector de la distribución de alimentación premium, con fuerte presencia en el arco mediterráneo y entornos insulares. La compañía se encuentra en un momento fundamental de crecimiento y desarrollo de negocio, con el objetivo de potenciar su posicionamiento tanto en grandes superficies (retailers) como en el canal especializado/gourmet, gestionando un portafolio de productos nacionales e internacionales. Misión del puesto: Buscamos un perfil con experiencia en gestión de grandes cuentas en el canal off trade, capaz de desarrollar negocio desde cero, con visión estratégica y conocimiento del mercado. Funciones principales: Gestión y desarrollo de grandes cuentas (KAM) en el canal off trade a nivel nacional. Apertura de negocio y desarrollo de cartera de clientes desde cero. Negociación con grandes retailers (Carrefour, Alcampo, Mercadona, entre otros). Desarrollo del canal tienda especializada/gourmet, trabajando productos de posicionamiento premium y super premium. Definición e implementación de la estrategia comercial para cada canal. Gestión del portafolio de productos, adaptando la propuesta de valor según cliente. Planificación con centrales de compra. Negociación de lineales y promociones y acciones comerciales en un punto de venta. Seguimiento de ventas, análisis de resultados y detección de oportunidades de crecimiento. Coordinación con otros departamentos para asegurar la correcta ejecución comercial. Requisitos: Experiencia previa de al menos 3 años como KAM / Responsable de Cuentas en canal Off Trade. Valorable experiencia en sector bebidas o alimentación premium. Experiencia trabajando con grandes cuentas retail en España. Valorable experiencia en productos premium o gourmet. Red de contactos en grandes cadenas