Responsable de Sistema Comercial (CRM + IA)Quinto (Zaragoza) · Modelo híbrido (fase inicial presencial)En Arastone Alabaster trabajamos el alabastro desde el origen.Extraemos y seleccionamos material de nuestras propias canteras en Aragón, y lo aplicamos en proyectos de arquitectura, interiorismo e iluminación donde el material, el detalle y la ejecución tienen un papel central.Con el tiempo, nos hemos consolidado como referentes en el uso del alabastro en proyectos arquitectónicos. Hoy contamos con una base real de mercado, un posicionamiento sólido y una oportunidad clara de crecimiento.Por eso buscamos a una persona clave para diseñar y operar el sistema comercial, combinando CRM, prospección, seguimiento e inteligencia artificial.No es un puesto de ventas tradicional: es una oportunidad para alguien que disfrute pensando, estructurando y ejecutando, y que quiera tener un papel importante en la evolución de un proyecto con recorrido.Qué harás- Diseñar, estructurar y gestionar el sistema comercial en CRM.- Identificar y priorizar cuentas objetivo en arquitectura, interiorismo e iluminación.- Investigar empresas y contactos, y preparar acciones de prospección con criterio.- Redactar mensajes relevantes y personalizados.- Ejecutar secuencias de contacto y seguimiento.- Mantener disciplina operativa en el pipeline: actividades, tiempos, estados y siguientes pasos.- Utilizar IA para investigación, clasificación de respuestas y mejora continua del proceso.- Coordinar muestras, documentación y preparación de propuestas.- Preparar y gestionar presupuestos, asegurando coherencia, claridad y seguimiento.- Convertir cada oportunidad en aprendizaje y mejora del sistema.Qué buscamos- Experiencia trabajando con CRM.- Capacidad para estructurar, ordenar y mejorar procesos comerciales.- Buen criterio comunicando en entornos B2B.- Interés real por la IA aplicada a negocio y operaciones.- Autonomía, orden y capacidad de ejecución.- Buen nivel de inglés para comunicación profesional.Muy valorable- Experiencia en el sector de la arquitectura, interiorismo o materiales de construcción.- Haber trabajado con producto técnico o entornos de prescripción.- Capacidad de entender proyectos donde diseño, material y ejecución están interrelacionados.- Comodidad trabajando en equipo y coordinando con distintos interlocutores.- Disponibilidad para desplazarse a Quinto (Zaragoza) de manera regular.- Carné de conducir y vehículo propio.Qué ofrecemos- Un rol estratégico, con impacto directo en cómo la empresa se relaciona con el mercado.- La oportunidad de trabajar sobre una base real de negocio, con recorrido y proyección.- Trabajo directo con dirección.- Fase inicial presencial para facilitar onboarding, conocimiento del producto y coordinación con el equipo, con evolución a modelo híbrido.- Salario competitivo + variable, alineado con experiencia y responsabilidad.- Posibilidad real de crecimiento y especialización a medida que el departamento evolucione.Por qué este rol puede interesarteEntrarás en un momento importante para la empresa: existe mercado, existe posicionamiento y existe una oportunidad clara de estructurar y desarrollar mejor todo el proceso comercial.No se trata solo de vender más, sino de ayudar a construir una forma de trabajar más sólida, más inteligente y más escalable, en un proyecto con identidad propia y una posición diferencial en arquitectura y diseño.Si te motiva formar parte de un proyecto con base real, recorrido y un papel relevante por desarrollar, nos encantará conocerte.