Desde Hays estamos buscamos un perfil de Director/a de Canal Tradicional con carácter estratégico, con visión comercial y profundo conocimiento del canal tradicional (tiendas de barrio, distribuidores locales, cash & carry...). Profesional apasionado por el desarrollo de negocio, la gestión de equipos y la negociación con clientes clave.
Responsabilidades:
Definir la estrategia de crecimiento y desarrollo del canal tradicional a nivel nacional.
Gestionar y desarrollar al equipo comercial asignado al canal (jefes de zona, promotores, merchandisers, etc.).
Establecer objetivos de ventas, distribución y rentabilidad, asegurando su cumplimiento.
Negociar acuerdos comerciales con distribuidores y clientes clave del canal tradicional.
Analizar el rendimiento del canal mediante KPIs y proponer planes de acción correctivos.
Identificar oportunidades de expansión y mejora en la cobertura del canal
Requisitos clave:
Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. Valorable MBA o posgrado en Dirección Comercial.
Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales, con al menos 3 años liderando el canal tradicional en empresas de gran consumo o alimentación.
Conocimiento profundo del funcionamiento del canal tradicional y su ecosistema (distribuidores, cash & carry, minoristas).
Alta capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades de negociación.