📍 Abrera (Barcelona)
📄 Contrato estable
💰 Salario: 45.000 € – 60.000 € + variable (15%) + vehículo de empresa
🎯 Misión del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial & Gerente para liderar un concesionario oficial en Abrera, con una misión muy clara: hacer que el modelo de negocio funcione y escale. Será responsable de desarrollar la red de clientes, impulsar el crecimiento del negocio y consolidar la actividad comercial, asegurando la rentabilidad del concesionario.
La persona seleccionada combinará una fuerte orientación comercial con visión de negocio, liderando además un equipo comercial y la operativa global del centro.
🚀 Funciones principales
Área Comercial (clave del rol)
* Desarrollar y ejecutar el plan comercial para impulsar el crecimiento del concesionario.
* Crear, ampliar y fidelizar la red de clientes (flotas, transportistas, logística, renting, talleres, etc.).
* Generar nuevas oportunidades de negocio en el territorio.
* Liderar directamente la actividad comercial, participando en visitas y cierre de operaciones clave.
* Supervisar y dinamizar al equipo comercial (2 comerciales a su cargo).
* Controlar pipeline, actividad y resultados a través de CRM.
* Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
Gestión del Negocio
* Liderar el concesionario a nivel operativo y económico (P&L).
* Coordinar las diferentes áreas: comercial, taller, recambios y administración.
* Garantizar el cumplimiento de estándares de la marca.
* Impulsar mejoras en procesos, eficiencia y digitalización.
* Velar por la calidad del servicio y la satisfacción del cliente.
Control Económico
* Seguimiento de resultados: ventas, márgenes, costes y rentabilidad.
* Supervisión de stock, rotación y riesgo de clientes.
* Identificación de oportunidades de crecimiento o mejora del negocio.
✅ Requisitos
Experiencia (imprescindible)
* Experiencia mínima de 5-8 años en el sector automoción / motor (especialmente vehículo industrial, camión, recambios o postventa).
* Experiencia consolidada en desarrollo comercial y crecimiento de negocio.
* Experiencia liderando equipos comerciales (aunque sean pequeños).
* Muy valorable experiencia previa en concesionarios o entornos similares.
Competencias clave
* Perfil claramente comercial y orientado a resultados.
* Capacidad de hacer crecer el negocio desde cero o en fase de desarrollo.
* Liderazgo cercano y capacidad de impulsar equipos (2 comerciales a cargo).
* Alta capacidad de negociación.
* Visión estratégica + ejecución.
* Manejo de CRM, KPIs y herramientas de seguimiento comercial.
Formación
* Grado en ADE, Ingeniería, Logística o similar.
* Valorable MBA o formación en dirección comercial.
💰 Condiciones y beneficios
* Salario fijo: 45.000 € – 60.000 € brutos/año
* Variable: 15% anual por objetivos
* Vehículo de empresa + tarjeta de combustible
* Teléfono, portátil y herramientas de trabajo
🌟 ¿Qué buscamos realmente?
Un perfil que:
* Venga del mundo del motor / automoción (imprescindible)
* Sepa desarrollar negocio y abrir mercado
* Tenga mentalidad de “hacer que las cosas pasen”
* Y quiera liderar un proyecto con impacto real
Requisitos:
Experiencia :
* Experiencia mínima de 5-8 años en el sector automoción / motor
* Experiencia consolidada en desarrollo comercial y crecimiento de negocio.
* Experiencia liderando equipos comerciales (aunque sean pequeños).
* Muy valorable experiencia previa en concesionarios o entornos similares.
Formación:
* Grado en ADE, Ingeniería, Logística o similar.
* Valorable MBA o formación en dirección comercial.