En Andersen buscamos un/a Business Development Specialist- Sectores para impulsar el desarrollo de negocio sectorial de la firma, apoyando la identificación, activación y seguimiento de oportunidades comerciales en las industrias prioritarias de Andersen.
La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
El perfil seleccionado trabajará en el departamento de Business Development y Marketing, colaborando estrechamente con el departamento de Comunicación, socios, counsels y directores, contribuyendo al posicionamiento de la firma en cada sector mediante análisis de mercado, detección de oportunidades, coordinación de iniciativas y seguimiento comercial.
Funciones: Coordinar y dinamizar reuniones periódicas con los equipos sectoriales para identificar prioridades, tendencias, novedades regulatorias y oportunidades de negocio.
Realizar seguimiento continuo de los sectores estratégicos de la firma, incluyendo cambios normativos, movimientos del mercado, benchmarking, operaciones relevantes y necesidades potenciales de clientes, con el fin de detectar oportunidades comerciales accionables.
Proponer, impulsar y dar seguimiento a iniciativas específicas por industria, incluyendo eventos, campañas, publicaciones, alertas, estudios, mesas redondas, acciones de visibilidad y productos legales sectoriales.
Apoyar la elaboración, actualización y difusión de contenidos sectoriales y materiales de posicionamiento, en coordinación con los equipos de Marketing y Comunicación.
Dar soporte en la preparación de reuniones con clientes y targets, identificando ángulos de entrada, necesidades potenciales, credenciales y capacidades relevantes de la firma.
Coordinar la preparación y actualización de propuestas, pitch materials, credenciales, presentaciones y otros materiales comerciales vinculados a sectores prioritarios.
Apoyar la identificación de oportunidades de cross-selling entre prácticas, oficinas e industrias.
Realizar seguimiento del pipeline sectorial, de las iniciativas en curso y de las acciones acordadas con los equipos sectoriales en CRM, asegurando ejecución, trazabilidad y un reporting ordenado y útil para los equipos internos.
Requisitos: Experiencia previa en Business Development, marketing de servicios profesionales o funciones similares, preferiblemente en despacho de abogados, consultora o firma de servicios profesionales.
Alta capacidad analítica, orientación a mercado y sensibilidad comercial.
Interés por el análisis sectorial, regulatorio y competitivo.
Capacidad para transformar información en iniciativas concretas y oportunidades de negocio.
Buenas habilidades de coordinación transversal con perfiles senior y equipos técnicos.
Excelentes capacidades de organización, seguimiento y gestión simultánea de distintos proyectos.
Muy buena capacidad de redacción y elaboración de materiales ejecutivos en español e inglés.
Perfil proactivo, estructurado, resolutivo y orientado a resultados.
Se valorará especialmente: Experiencia previa en entorno legal o en firmas de servicios profesionales.
Familiaridad con CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Experiencia en elaboración de propuestas, presentaciones comerciales y materiales de posicionamiento.
Conocimiento o interés en industrias reguladas o estratégicas.
Capacidad para trabajar con autonomía en un entorno exigente y con múltiples interlocutores. xpzdshu
¡Si estás interesado/a, no dudes en aplicar para conocerte!