Si te motiva el mundo de las ventas y quieres ser el artífice de nuestro crecimiento outbound
En Mentiness buscamos al primer Sales Development Representative (SDR) que lidere nuestra estrategia de prospección y apertura de mercado en España. Si tienes energía, ambición, ganas de aprender y te apasiona el bienestar psicológico en el entorno laboral, sigue leyendo...
¿Qué harás?
Serás el motor de nuestra generación de pipeline, responsable de cualificar y agendar oportunidades para el equipo de Account Executives. Entre tus funciones:
Prospección activa outbound: Identificar empresas españolas +200 empleados con necesidades de engagement, burnout y absentismo.
Usar LinkedIn Sales Navigator, bases de datos (Hunter, Apollo) y otras fuentes para localizar decisores (RRHH, Cultura, Finanzas, Dirección).
Contactos personalizados: Diseñar y ejecutar secuencias de emails y mensajes en LinkedIn, adaptando el copy a cada perfil.
Realizar llamadas de descubrimiento (cold calling) con confianza y buen storytelling.
Calificación y seguimiento: Aplicar criterios claros de BANT/SPICED para definir si un lead está listo para pasar a demos.
Gestionar tu pipeline en el CRM (Pipedrive/HubSpot), asegurando un seguimiento riguroso de cada interacción.
Colaboración estrecha con los founders: Trabajar mano a mano con la cofundadora de ventas (Rebeca) para perfeccionar pitch y objeciones.
Dar feedback a Javier (CEO) sobre lo que los clientes necesitan y como evolucionar la solución.
En 1 mes
Conocerás en profundidad la propuesta de valor, los casos de éxito y los OKR/KPI de Mentiness.
Dominarás las herramientas (Pipedrive, Slack, Notion) y el material de ventas (scripts, presentaciones, playbooks).
Empezarás a ejecutar tus primeras secuencias outbound y reportarás tus métricas de actividad.
En 3 meses
Tendrás un ritmo sólido de llamadas, emails y reuniones agendadas.
Lograrás entregar a ventas un flujo constante de leads cualificados.
Afinarás tu proceso de calificación y mejorarás tu tasa de conversión de contacto a demo.
En 6 meses
Serás autónomo en toda la parte de prospección y estructuración de tu pipeline.
Habrás abierto nuevos segmentos o nichos en el mercado español.
Contribuirás a la definición de estrategias de expansión y a la mejora continua del proceso outbound.
¿Con quién lo harás?
Javier Serrano, CEO de Mentiness. ExCTO en Menéame (sí, el portal de noticias) y Diariomotor (referente nacional en el mundo del automóvil), amante de la neurotecnología y la psicología, fundador y coordinador de otros proyectos como NeuroTechGAL: https://www.linkedin.com/in/javiersefer
Rebeca Calvo, cofundadora, psicóloga general sanitaria y neuropsicóloga clínica. Rebeca es la actual responsable del área de ventas y también gestiona la comunicación a nivel corporativo. Amante friki de la psicología, la oratoria y la música: linkedin.com/in/rebeca-calvo-barros-aaa95a108
Chema Ballarin, advisor y mentor, con más de 20 años de experiencia en el sector tech, en empresas como Cisco, Dropbox, Eventbrite o Personio. https://www.linkedin.com/in/chemaballarin
Diego Sánchez García, psicólogo experto en metodologías y doctorando en economía y control de gestión: https://www.linkedin.com/in/diego-garcia-sanchez-311281237/
Anna Lorente, p rogramadora con más de 10 años de experiencia en desarrollo: https://www.linkedin.com/in/anna-lorente-i-tordera-959a5365/
Mariana Bodero, p roject manager con experiencia en la gestión de proyectos y equipos. Estudiante de psicología: https://www.linkedin.com/in/mariana-bodero-merino-8835a1177/
El cuándo y el dónde
Horario flexible y 100% remoto (con reuniones semanales en horario de mañana).
Posibilidad de trabajar desde nuestras oficinas en Santiago de Compostela o desde donde te sientas más productivo.
Total autonomía para organizar tu agenda, siempre alineado a los objetivos del equipo.
El must have: lo básico
Mínimo 1 año de experiencia en ventas B2B SaaS o entornos de relación con cliente.
Conocimiento del proceso de prospección outbound y herramientas de sales intelligence.
Coachability: Actitud abierta al feedback, con ganas de aprender y mejorar.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español (inglés valorable).
Energía y determinación para convencer y despertar interés: ¡eres un/a auténtico/a hunter!
¿Qué ofrecemos?
Ser la primera pieza del equipo de SDR y la séptima persona en incorporarse a Mentiness.
Contrato indefinido a jornada completa con remuneración de 20.000€ a 23.000€ + variable por objetivos.
Formación continua en metodologías de ventas B2B SaaS (SPICED, Winning by Design).
Herramientas de trabajo (portátil, software, móviles...) y budget para eventos y conferencias.
Un proyecto con propósito: ayudar a las empresas a cuidar el bienestar psicológico de sus empleados.