Liderar y dinamizar una de las divisiones estratégicas de la compañía, impulsando el crecimiento de ventas en Iberia mediante una estrategia orientada al desarrollo de negocio, la profesionalización del canal y crecimiento en cuota de mercado, con un perfil claramente hunter y orientado a resultados.
Detalles del cliente
Fabricante internacional de soluciones de seguridad mecánica y electrónica.
Descripción de la oferta
Gestión comercial y desarrollo de negocio:
- Definir e implementar la estrategia comercial para Iberia, enfocada en crecimiento sostenido y ampliación de cuota.
- Mantener y consolidar la cartera actual de clientes, asegurando un servicio consistente y orientado al largo plazo.
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevo mercado mediante una actividad comercial proactiva.
- Realizar visitas periódicas a clientes y potenciales, garantizando recurrencia, seguimiento y fidelización.
Dirección y coordinación del equipo comercial:
- Gestionar el equipo comercial en España, Portugal y Andorra, incluyendo personal propio y/o multicartera.
- Acompañar, formar y motivar al equipo, asegurando alineación con la estrategia comercial, catálogo y prioridades de la división.
- Participar en la creación de una estructura futura, incorporando un nuevo perfil bajo su responsabilidad cuando se requiera.
Estrategia comercial:
- Clasificar clientes por tipología, volumen y potencial de crecimiento.
- Analizar rotación, márgenes y rendimiento por canal para optimizar la oferta y mejorar la rentabilidad.
- Contribuir en la definición del catálogo y la selección de productos clave.
Coordinación transversal
- Reporte directo a la gerencia y colaboración con diferentes áreas internas.
- Participación en reuniones periódicas con el resto de la organización para asegurar coherencia estratégica.
- Preparación de acciones promocionales, campañas y planes comerciales.
Eventos, partnerships y activaciones de marca
- Asistir y representar a la compañía en eventos, ferias, formaciones y patrocinios relevantes.
- Impulsar activaciones de marca que refuercen la visibilidad y posicionamiento de la división.
Perfil del candidato
- Experiencia previa como Jefe/a de Ventas Nacional o Regional, liderando equipos propios y/o multicartera.
- Experiencia gestionando territorios amplios con desplazamientos frecuentes.
- Haber trabajado en estructuras comerciales organizadas, con capacidad para estructurar, dinamizar y hacer crecer una división.
- Perfil claramente hunter, dinámico, autónomo, orientado a captar negocio y generar impacto.
- Fuerte orientación a resultados y visión estratégica del desarrollo comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, cercanía y capacidad para generar relaciones de confianza.
- Inglés necesario por la relación con la matriz.
Oferta de empleo Oportunidad de carrera y crecimiento profesional.