Ceisa es una empresa líder en el sector Life Science, con más de 40 años de experiencia en el desarrollo de equipos y proyectos a medida. Actualmente buscamos incorporar un/a Director/a Comercial que lidere el departamento y contribuya directamente al desarrollo estratégico del negocio. Reportando directamente a gerencia.
Tus principales responsabilidades serán:
Dirección del Área Comercial
Aumentar la cuota de mercado local y el conocimiento de la marca, proporcionando la información y documentación necesarias, especificaciones técnicas y precios.
Identificar el proceso y los procedimientos necesarios para desarrollar el negocio correctamente.
Demostrar clara comprensión de los Stakeholders proporcionando conocimiento del producto, soporte de ventas y el soporte técnico necesario para evitar reclamaciones y quejas.
Coordinación Estratégica
Definir necesidades de marketing, desafíos y recursos necesarios mediante la creación de un "Business Plan".
Discutir, acordar, y preparar el presupuesto de ventas, pronosticar y realizar seguimiento de las propuestas realizadas.
Seguimiento de Política de precios.
Presentación de informes mensuales de desarrollo del negocio.
Coordinación con los departamentos administrativos, marketing, finanzas y demás para el correcto desarrollo de la actividad.
Desarrollo Comercial y Mercado
Crear un Portafolio de clientes, búsqueda de clientes potenciales "potential business".
Responsable de las cuentas locales proporcionando asistencia comercial, asegurando un negocio growing y rentable según el presupuesto (Ventas y Ebitda).
Soporte a oficina técnica en la primera fase de oferta (Recopilación de datos).
Asistencia a Ferias, Congresos, etc.
Formación universitaria en ADE, Economía, Comunicación, Ingeniería o similar. MBA valorable.
5-7 años de experiencia en roles de dirección comercial, idealmente en empresas del sector farmacéutico, biotecnológico o cosmético, con fuerte foco en relación y fidelización.
Nivel de inglés avanzado.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre.
Visión estratégica y capacidad de liderazgo.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de análisis y resolución de problemas.
Productividad y gran capacidad de motivación.
Capacidad para gestionar cuentas clave.
Se valorará
Experiencia demostrable en el desarrollo de negocio y expansión de mercados.
Experiencia en uso de herramientas CRM avanzadas.
Salario fijo competitivo + variable atractivo según objetivos. Paquete retributivo acorde a la experiencia aportada.
Flexibilidad horaria.
Posibilidad de teletrabajo.
Vehículo de empresa.
Ambiente profesional, participativo y comprometido con el bienestar del equipo.
Si te motiva hacer crecer una compañía líder en su sector, construir relaciones de valor a largo plazo, estar cerca de la toma de decisiones y poder consolidar la expansión de mercado, este proyecto puede ser tu siguiente gran paso profesional.
Te invitamos a unirte a esta oferta y ser parte del éxito de CEISA.
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