Buscamos un perfil híbrido para reforzar el área comercial en una compañía especializada en servicios tecnológicos, de ciberseguridad y de inteligencia artificial, para grandes clientes (banca, seguros, retail, utilities).
Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.
La persona seleccionada combinará funciones de generación de negocio (prospección activa + venta directa) con un rol clave en la coordinación con operaciones para la puesta en marcha de servicios, asegurando una transición fluida desde la venta hasta la ejecución.
Las regiones a trabajar son Iberia y Latinoamérica, trabajando con clientes en ambas regiones.
¿Qué harás en este rol?
Generación de negocio (SDR / outbound)
• Identificación y cualificación de leads en cuentas objetivo (B2B)
• Prospección activa (email, LinkedIn, teléfono)
• Apertura de oportunidades comerciales
Venta directa (closing parcial)
• Presentación de servicios y propuestas de valor
• Gestión de oportunidades de ciclo medio
• Soporte en propuestas para cuentas más complejas
Coordinación con operaciones
• Definición inicial del alcance del servicio con cliente
• Handover estructurado al equipo operativo
• Seguimiento de las primeras fases de implantación
Lo que buscamos en ti
• 2–4 años de experiencia en roles comerciales B2B
• Experiencia combinando prospección + gestión de oportunidades
• Valorable experiencia en servicios tecnológicos, IT o ciberseguridad
• Capacidad para entender servicios técnicos
• Disponibilidad para viajar puntualmente (Iberia y Latinoamérica)
Qué valoramos especialmente
• Experiencia en modelos B2B2C / B2B2B
• Haber trabajado con clientes corporativos (seguros, banca)
• Experiencia en sector seguros y banca, especialmente
• Experiencia en entornos de servicios recurrentes o asistenciales
• Capacidad de organización y seguimiento de múltiples iniciativas
Qué ofrecemos
• Rol transversal con impacto real en negocio
• Exposición directa a grandes clientes internacionales
• Desarrollo hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial
• Entorno flexible y en crecimiento
• Paquete competitivo (fijo + variable por objetivos)
¿Quieres conocer más? ¡No dudes en inscribirte! xpzdshu
Entendemos la diversidad como una fuente de talento, ofrecemos una cultura de trabajo inclusiva que se apoya en las diferencias y similitudes entre los empleados/as que conforman la compañía para crear entornos de trabajo para todos/as.
* Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.