Desde Catenon buscamos un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia de crecimiento de una aerolínea de referencia. Funciones Estrategia comercial y de ingresos o Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando la rentabilidad y crecimiento sostenible. o Supervisar pricing, revenue management y política de distribución. o Optimizar el equilibrio entre la venta interna y la externa. Relaciones institucionales y expansión de rutas o Liderar las relaciones con gobiernos, oficinas de turismo, aeropuertos y organismos reguladores para la apertura de nuevas rutas y el fortalecimiento de las existentes. o Negociar incentivos, acuerdos y colaboraciones que refuercen la conectividad aérea. o Identificar y desarrollar oportunidades en Asia y Middle East, regiones fundamental para acuerdos estratégicos. Gestión de canales de venta o Potenciar el e-commerce y la venta directa como palanca de crecimiento. o Impulsar la comercialización de ACMI operation a otras aerolíneas y operadores turísticos. o Desarrollar acuerdos con agencias de viajes independientes, OTAs y partners internacionales. Desarrollo de negocio y marketing o Coordinar con marketing campañas de promoción y posicionamiento de marca. o Impulsar acciones de fidelización y cross-selling con productos turísticos complementarios. o Analizar oportunidades en mercados emisores principal. Gestión de equipos y liderazgo o Dirigir y motivar al equipo comercial. o Fomentar la colaboración con Revenue Management, Operaciones, Marketing y Relaciones Institucionales. Requisitos
Titulación universitaria; formación de posgrado (MBA, Executive en gestión comercial, revenue o marketing) muy valorada.
Idiomas: español e inglés imprescindibles; portugués altamente valorado.
Experiencia mínima de 15 años en áreas comerciales de aerolíneas, turoperadores o grupos turísticos, con al menos 10 en puestos directivos.
Experiencia en apertura de rutas y negociación con destinos e instituciones públicas.
Conocimiento profundo de revenue management, pricing, distribución y canales digitales.