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Responsable comercial con foco en ventas técnicas

BCB Informática y Control
Responsable comercial
Publicada el 10 julio
Descripción

BCB es una PYME tecnológica con 28 años dedicada al desarrollo de sistemas de software y hardware para la industria. Sus herramientas principales se basan en la tecnología termográfica en línea y visión artificial. Estamos en búsqueda de una persona con experiencia demostrada de, al menos 5 años, en venta consultiva B2B en entornos industriales y con una fuerte orientación comercial práctica, que combine liderazgo estratégico y ejecución comercial directa. Responsabilidades del puesto ● Encargarse del área comercial con participación directa en la gestión de cuentas clave y el desarrollo comercial, con fuerte involucramiento en la operación diaria de ventas. ● Realizar el proceso completo de ventas : desde la prospección, visitas presenciales a clientes industriales (dentro y fuera de España), análisis técnico de necesidades, propuesta de soluciones, seguimiento y cierre. ● Definir e implementar la estrategia comercial, así como procesos y herramientas que mejoren el funnel de ventas. ● Coordinarse con marketing para generar oportunidades calificadas. ● Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del mercado industrial, tanto en nuevos clientes como cuentas existentes. ● Reportar directamente al CEO, presentando el avance del área comercial, previsiones de ventas, evolución de pipeline, barreras y recomendaciones. ● Trabajar en equipo con perfiles técnicos, entendiendo las capacidades de los productos y traduciéndolos al lenguaje del cliente. ● Supervisión y dirección de equipo comercial formado por 2 personas. Requisitos ● Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva B2B, idealmente en entornos industriales complejos o de alta especialización. ● Experiencia (al menos 1 año) liderando áreas comerciales o como referente senior del área. ● Disponibilidad para viajar, en general por España y ocasionalmente fuera de España. ● Background técnico (ideal: ingeniería industrial, electrónica, automatización, o similar). ● Conocimientos en visión artificial, termografía o procesos industriales (deseable, no excluyente). ● Alta capacidad de autogestión, autonomía y foco en resultados. ● Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales. ● Nivel de Inglés B2 o superior. ● Carnet de conducir. Valoramos ● Haber trabajado en empresas de soluciones tecnológicas industriales con ciclos de venta largos y Key accounts. ● Experiencia en roles donde fue necesario combinar ejecución comercial con estrategia y liderazgo. ● Alta orientación a objetivos, autonomía y proactividad frente a contextos complejos. ● Capacidad de negociación con clientes. ● Habilidades de comunicación y presentación. ● Liderazgo y trabajo en equipo. ● Capacidad de comunicación con interlocutores técnicos y decisores de alto nivel (dirección de planta, mantenimiento, innovación). Te ofrecemos ● Ser parte de un proyecto industrial sólido y en crecimiento, con alto componente de innovación. ● Rol clave dentro del negocio, con impacto directo en el desarrollo comercial de la compañía. ● Oportunidad de trabajar en conjunto con el responsable comercial de la oficina de México y crear sinergias. ● Oportunidad de crecimiento en liderazgo comercial a medida que el equipo se expanda. ● Salario competitivo según experiencia variable por objetivos. ● Posibilidad de teletrabajo en común acuerdo. ● Incorporación en Septiembre ● Contrato Indefinido

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