NTT DATA es líder en soluciones tecnológicas, consultoría y transformación digital. Buscamos un Ejecutivo enfocado en IA y AIOps para liderar la definición, venta y entrega de un offering diferenciador y escalable.MisiónImpulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo, tendrá una proyección clara hacia Dirección, asumiendo la responsabilidad de generar negocio, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia.Formación y experiencia- Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente).- Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas.- Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML.- Estrategia & Offering: diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets.- Go-to-Market: plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito);
habilitación de ventas internas.- Desarrollo de negocio: generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre;
venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones.- Adopción de IA: hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor.- Alineación con Partners: co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización.- Liderazgo de ejecución: orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente.- Gestión económico-financiera: control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos.- Sólido background en Infraestructuras o DevOps, con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años).- Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry).- Entendimiento de IA/IAGen/AIOps: casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance.- Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y “visión marketiniana” para posicionar propuestas y diferenciar el offering.- Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders).- Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV.- Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación).Conocimientos técnicos- Cloud: modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas.- Automatización & DevOps: IaC (p. ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks).- Observabilidad & AIOps: prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad;
capacidades de detección, predicción y auto-remediación.- IA/IAGen: conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable.- Ecosistema de partners: experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización.Competencias- Mentalidad empresarial y market-oriented;
creatividad para empaquetar y monetizar servicios.- Negociación y gestión de objeciones;
influencia en comité dedirección.- Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery.- Planificación y priorización;
manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave.UbicaciónPosibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid.NTT DATA ofrece contrato indefinido, paquete de retribución flexible y la posibilidad de crecer con nosotros.#J-18808-Ljbffr