Buscamos un/a Retail Director especialista en Perfumes y Home Fragrances para liderar la estrategia comercial y operativa de estas categorías en el canal retail. La persona ideal aportará una visión estratégica, sensibilidad por el producto y un sólido track record gestionando equipos y P&L; en entornos premium.
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Responsabilidades
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Definir y ejecutar la estrategia de Perfumes & Home Fragrances.
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Liderar el desempeño comercial: ventas, margen, KPIs retail y rentabilidad.
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Optimizar el surtido, lanzamientos, pricing y promociones.
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Garantizar una experiencia de cliente premium y sensorial en tienda.
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Negociar con marcas, proveedores y casas perfumistas.
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Liderar equipos retail, impulsando la excelencia operativa.
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Estrategia y Desarrollo de Categoría
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Definir la estrategia integral de Perfumes y Home Fragrances alineada con la visión de la compañía.
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Analizar tendencias olfativas, dinámicas de mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades.
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Construir un surtido competitivo y aspiracional acorde al posicionamiento deseado.
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Gestión Comercial y KPIs
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Supervisar el rendimiento de ventas y los KPIs clave: margen, ticket medio, conversión, ATV, UPT y rotación.
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Optimizar el mix de marcas, colecciones, estacionalidades y lanzamientos.
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Diseñar estrategias de pricing y promociones específicas para cada subcategoría.
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Customer Experience & Visual Merchandising
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Garantizar una experiencia premium coherente con la esencia de la categoría.
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Impulsar implantaciones sensoriales: testers, rituales, ambientaciones y materiales de alta calidad.
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Asegurar la correcta ejecución en tienda y el cumplimiento de estándares de marca.
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Relación con Marcas y Proveedores
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Negociar con casas perfumistas, marcas premium y proveedores especializados.
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Coordinar lanzamientos exclusivos, colaboraciones estratégicas y activaciones retail.
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Captar formaciones técnicas, soporte de marca y materiales comerciales.
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Liderazgo y Gestión de Equipos
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Dirigir al equipo de ventas del área de retail.
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Fomentar una cultura orientada al cliente, al producto y a la excelencia operativa.
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Trabajar de forma transversal con Marketing y Formación.
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Gestión Financiera
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Elaborar y monitorizar el presupuesto de la categoría.
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Analizar indicadores de rentabilidad.
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Anticipar necesidades de stock y asegurar niveles óptimos de inventario.
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Requisitos
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Experiencia mínima de 8–10 años en el sector de Perfumería Selectiva y/o Home Fragrances
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Grado en ADE, Marketing, Comercio, Moda & Belleza o áreas relacionadas.
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Posgrado (MBA, Retail Management) valorable.
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Experiencia demostrada en gestión retail multitienda, liderazgo de equipos y P&L.;
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Conocimiento profundo de tendencias, categorías olfativas y marcas del sector.
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Alta capacidad analítica, visión estratégica y habilidades de negociación.
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Sensibilidad por el producto y orientación al cliente.
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Habilidades Técnicas
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Manejo avanzado de herramientas de análisis comercial (Excel, Power BI).
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Conocimiento profundo de tendencias, notas olfativas, marcas líderes y comportamiento del consumidor en perfumería.
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Familiaridad con CRM y herramientas retail.
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Lo que ofrecemos
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Liderar una categoría estratégica con alto impacto en negocio.
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Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
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Oportunidades de crecimiento y desarrollo.
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