Presentación Empresa
Estamos buscando para nuestro cliente, empresa multinacional yreferente del sector alimentario, una posición de KEY ACCOUNT MANAGER (Retail - FoodService - Industria) que será el/la responsable de gestionar cuentas estratégicas de nuestro cliente (marca propia) en el mercado de Murcia, Valencia, Cátala y Baleares, consolidando las relaciones de largo plazo, identificando necesidades y generando soluciones que fortalezcan la presencia y competitividad de la compañía en la zona de influencia.
Misión del Puesto
Gestionar, prospectar y desarrollar los clientes y la zona asignada, impulsando el crecimiento del negocio de la compañía en el canal Retail, Foodservice e Industria gestionando la cartera, negociando condiciones, aplicando promociones y detectando nuevas oportunidades que fortalezcan la presencia de la compañía en el mercado.
Funciones y Responsabilidades
* Gestionar la cartera de clientes asignada, realizando visitas periódicas para asegurar el servicio, identificar necesidades y reforzar la relación comercial.
* Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del canal, zona o segmento asignado, impulsando el crecimiento y la presencia de la compañía.
* Negociar condiciones comerciales, incluyendo tarifas, plantillas de condiciones, promociones y acuerdos específicos según cada cliente o cuenta estratégica.
* Aplicar y hacer seguimiento de las políticas de promociones, garantizando su correcta ejecución y analizando su impacto en ventas y rentabilidad.
* Supervisar la actividad del equipo de representantes en su zona, asegurando alineación con los objetivos comerciales y dando apoyo cuando sea necesario.
* Participar en ferias, eventos y accioón sectoriales, representando a la compañía y detectando tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de mercado.
* Gestionar y realizar seguimiento del cobro de clientes, velando por la correcta facturación y apoyando en la resolución de incidencias.
* Elaborar reportes comerciales y análisis de ventas, aportando información útil para la toma de decisiones.
* Realizar otras tareas necesarias para el correcto desempeño del puesto, en línea con los objetivos comerciales establecidos.
Dependencia Jerárquica
Responsable de Ventas
Años de Experiencia requeridos
5 años de experiencia.
Formación y Competencias Técnicas
* Formación Académica; FP Superior en Comercio, Administración, Calidad en Industria Alimentaria o titulaciones afines.
* Formación complementaria deseable; Técnicas de negociación / Ventas B2B y gestión de grandes cuentas / Marketing Comercial o Trade Marketing
* Conocimientos en canal Retail - Foodservice - Industria
* Competencias digitales; Paquete Office y conocimiento de SAP
Competencias Clave
* Orientación a Resultados
* Resolución de problemas.
* Negociación
* Iniciativa
* Automomía
¿Qué ofrecemos?
* ✓ Incorporación a una empresa multinacional referente en el sector alimentario.
* ✓ Paquete retributivo; Salario Base Competitivo + porcentaje sobre objetivos (teléfono móvil / gastos de desplazamiento y gastos vinculados a la actividad)
* ✓ Flexibilidad horaria.
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