Overview En ESIC Business & Marketing School buscamos una figura BUSINESS MANAGER. Desarrollar junto con la dirección de negocio de ESIC Corporate Education, un plan comercial anual de las industrias objetivo, establecimiento de objetivos de cada cuenta, acciones de campaña específicas y estrategias de captación y fidelización de clientes. Impulsar la venta cruzada en colaboración con los managers responsables del área de patrocinios y programas en abierto (Executive Programs y Master) de ESIC Corporate Education.
Bajo la supervisión directa de la Directora de Empresas de Corporate Education, la persona estará ubicada en nuestro campus de Pozuelo de Alarcón.
Coordinar acciones comerciales y proyectos actuales con los departamentos de Marketing y Growth para la divulgación de ESIC Corporate Education en sus industrias objetivo.
Captar clientes potenciales y gestionar el crecimiento de clientes actuales de Corporate (Empresas / B2B) para la venta de programas formativos, en open y custom con soluciones para individuos y equipos de las compañías.
Gestionar las oportunidades de venta de formación custom con varios interlocutores dentro de una misma compañía.
Ofrecer convenios de formación (Sistema Becas) a clientes clave potenciales.
Control, seguimiento de las oportunidades de venta siguiendo los procesos de gestión establecidos.
Desarrollo y registro de su actividad comercial en el sistema Salesforce y sistema de gestión corporate.
Utilización de las herramientas comerciales de gestión (data studio, KPI’s, Forecast...)
Asistencia a eventos relacionales y sesiones informativas de diferentes eventos de la escuela y externos relacionados con las industrias objetivo y perfiles potenciales para el área.
Seguimiento de la BBDD de potenciales clientes asignados, contacto, captación y gestión de posibles candidatos a través de los responsables/decisores de formación y desarrollo de talento dentro de las empresas objetivo.
Detectar posibles oportunidades de patrocinios y programas en open con clientes actuales y potenciales para fomentar la venta cruzada y coordinar acción de venta de patrocinios y open programs.
Responsabilidad en el desarrollo del plan comercial de las industrias objetivos de la Unidad de formación custom y B2B y su ejecución.
Responsabilidad de las actividades, captación de empresas potenciales.
Seguimiento de oportunidades detectadas.
Responsabilidad en el cierre de proyectos de formación custom con empresas y su seguimiento.
Responsabilidad comercial, orientación de captación y seguimiento.
Consecución de los objetivos anuales marcados, en todos los objetivos comerciales del Área y buscar sinergias en el global de ESIC.
Requisitos / Perfil
Grado o Licenciatura en empresariales o similar. Otras formaciones valorables.
Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones de Ventas en sector de formación. Se valorará positivamente experiencia en B2B en el sector educativo y cartera de clientes.
Disponibilidad para trabajar en nuestro campus de Pozuelo.
Capacidad de organización y atención al detalle.
Venta puerta fría, nuevo cliente.
Capacidad para adaptarse al cambio.
Acostumbrada a trabajar en equipo.
Capacidad de persuasión para impulsar nuevos proyectos.
Capacidad para gestionar su tiempo.
Empática • Pensamiento analítico y resolutivo.
Compromiso y responsabilidad.
Habilidades de comunicación.
Búsqueda de mejora continua.
Deseo de aprender, iniciativa y proactividad.
Oferta y condiciones
Entorno salarial: 25.000-30.000 € brutos anuales según experiencia + 5.000 bono.
Acceso gratuito a formación de la casa: cursos, másteres y formación en idiomas, previa supervisión del responsable directo.
31 días naturales de vacaciones en verano, una semana en Navidad y otra en Semana Santa, además del día de tu cumpleaños libre.
Posibilidad de teletrabajo un día a la semana.
Jornada intensiva en verano.
Parking para trabajadores.
Comedor propio con precio especial.
Descuentos exclusivos para trabajadores en una amplia variedad de productos y servicios (tecnología, moda, viajes, ocio, etc.).
Si te interesa nuestra oferta, ¡no dudes en inscribirte! ¡Muchas gracias por querer formar parte de nuestro equipo!
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Pozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain
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