Descripción general del puesto
Importante compañía del sector gran consumo se encuentra en la búsqueda de un/a Director/a Comercial Internacional que lidere la estrategia de desarrollo y expansión comercial en mercados internacionales.
La posición requiere un perfil con fuerte orientación al desarrollo de negocio, elevada capacidad analítica y experiencia consolidada en entornos multiculturales y altamente competitivos. La persona seleccionada formará parte del Comité de Dirección, participando activamente en la definición estratégica de la compañía y liderando un equipo comercial internacional con responsabilidades tanto operativas como estratégicas.
Responsabilidades principales
Definir e implementar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos globales de la compañía.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión en mercados internacionales.Analizar tendencias de mercado, desempeño comercial y rentabilidad por canal, cliente y región para impulsar la toma de decisiones estratégicas.Liderar, desarrollar y motivar un equipo comercial internacional, combinando gestión estratégica y seguimiento operativo.Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, distribuidores y partners estratégicos.Liderar procesos de negociación con cuentas internacionales y grandes distribuidores.Elaborar y presentar reportes estratégicos y operativos al Comité de Dirección, incluyendo análisis de resultados, previsiones y planes de acción.Coordinar con otras áreas clave de la compañía (marketing, operaciones, supply chain y finanzas) para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales, presupuestos y KPIs definidos.
Perfil requerido (H/M/D)
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o similar.Se valorará positivamente formación de posgrado (MBA o similar).Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial internacional, preferiblemente en compañías del sector gran consumo o entornos de distribución internacional.Experiencia demostrada en gestión y desarrollo de equipos comerciales multiculturales.Alta capacidad analítica, con orientación a datos y toma de decisiones estratégicas.Experiencia reportando a Comités de Dirección o alta dirección.Fuertes habilidades de negociación, liderazgo e influencia.Nivel alto de inglés; se valorarán otros idiomas.
Competencias clave
Visión estratégica y orientación a resultados.Desarrollo de negocio y mentalidad de crecimiento.Liderazgo de equipos y gestión del talento.Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.Capacidad de comunicación e influencia a nivel ejecutivo.Adaptabilidad a entornos internacionales y multiculturales.