- Posición estratégica dentro de una organización en pleno desarrollo.
- Ubicación Navarra.
Grupo industrial de referencia en el ámbito de las tecnologías de soldadura y sistemas de fijación, con una trayectoria sólida y reconocida en el suministro de soluciones técnicas a sectores industriales altamente exigentes. La compañía opera desde Navarra y cuenta con una estructura industrial y comercial consolidada, colaborando con clientes de primer nivel en automoción y energía eólica, tanto a nivel nacional como internacional. Su propuesta de valor se basa en la combinación de ingeniería aplicada, capacidad productiva, calidad, fiabilidad y un fuerte enfoque a largo plazo con el cliente.
Responsabilidades principales
1. Desarrollo de mercado y nuevas líneas de negocio
- Analizar el entorno de mercado, tendencias sectoriales y necesidades tecnológicas emergentes.
- Identificar nuevas aplicaciones, sectores y líneas de negocio alineadas con las capacidades industriales y de ingeniería de la empresa.
- Definir estrategias de entrada en nuevos mercados, tanto nacionales como internacionales.
- Colaborar con las áreas técnicas y de innovación para transformar oportunidades en soluciones comerciales viables.
2. Desarrollo y gestión de la cartera de clientes existente
- Diseñar planes comerciales específicos para clientes estratégicos.
- Reforzar relaciones a largo plazo, incrementando el nivel de interlocución y posicionamiento como socio tecnológico.
- Impulsar el crecimiento de la facturación mediante venta cruzada, ampliación de contratos y proyectos de mayor valor añadido.
- Asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente y la correcta gestión de expectativas.
3. Gestión y liderazgo del equipo comercial
- Liderar, coordinar y desarrollar los equipos comerciales de los negocios de automoción y energía eólica.
- Establecer objetivos claros, indicadores de desempeño y planes de crecimiento profesional.
- Alinear al equipo con la estrategia corporativa, fomentando una cultura de colaboración, rigor comercial y orientación a resultados.
- Coordinar la actividad comercial con otras áreas clave de la organización (operaciones, ingeniería, calidad y dirección).
Se ofrece
- Posición estratégica dentro de un grupo industrial consolidado.
- Capacidad real de influencia en la evolución del negocio y en la toma de decisiones.
- Proyecto estable, de largo recorrido y con alto nivel de responsabilidad.
- Condiciones acordes a la relevancia del puesto y a la experiencia aportada.