Sales training & cb product specialist

Overview

STILL, parte del grupo KION, es líder en carretillas elevadoras contrapesadas, plataformas preparadoras de pedidos y tractores, además de los sistemas de intralogística más innovadores. Con más de 9000 empleados y 6 plantas de producción, STILL opera a escala internacional con múltiples filiales y una red de 240 distribuidores en todo el mundo.

Responsibilities

• Contribuir a alcanzar los objetivos de negocio de la compañía, potenciando las ventas de las categorías de producto asignadas e implementando las estrategias del plan de marketing relativas a Carretillas Contrapesadas y Assistance Systems.
• Responsabilidad sobre el porfolio de productos y soluciones asignado.
• Liderar la estrategia de la categoría de producto asignada y su correcto desarrollo en el mercado ibérico, alineado con la visión global del departamento de Marketing.
• Definir modificaciones especiales y seleccionar un porfolio de productos y soluciones complementarias.
• Mantener la relación con proveedores de soluciones locales.
• Actuar como punto de unión entre el mercado ibérico y los equipos de desarrollo y gestión de producto de fábrica, manteniendo una estrecha relación con la central y participando activamente en actividades de investigación de mercados.
• Colaborar con el departamento comercial para la definición de las estrategias de “go to market” de las diferentes categorías de producto asignadas.
• Realizar análisis de mercado y competencia para el porfolio de productos y soluciones asignado.
• Asesorar y acompañar a los equipos comerciales durante los procesos de venta y participar en la creación de las ofertas y propuestas comerciales a cliente final.
• Mantener a los equipos comerciales de los distribuidores focalizados en las categorías de producto asignadas.
• Llevar a cabo el plan de formación comercial anual, asegurando una correcta capacitación de los equipos comerciales y realizando los lanzamientos de nuevos productos para el mercado ibérico.
• Identificar, proponer e implementar mejoras en procesos y herramientas de venta para mejorar la eficiencia comercial.
• Actuar como referencia interna dentro de la organización (tanto organización directa como distribuidores) sobre el porfolio de productos asignador y el mercado.
• Colaborar en las actividades desarrolladas en el departamento de Marketing: participación en eventos, campañas comerciales, creación de contenido para la comunicación, entre otras.

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería.
• 5 años de experiencia en puestos similares.
• Capacidad para mantener conversaciones en inglés (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional.
• Se valorarán conocimientos de marketing.

Competencies & Skills

• Visión estratégica.
• Orientación al cliente.
• Capacidad analítica.
• Habilidades de liderazgo.
• Buenas habilidades comunicativas.
• Buenas habilidades de negociación.
• Enfoque colaborativo.
• Persona comprometida.

Benefits

• Retribución según valía y aptitudes.
• Incorporación estable en empresa líder en su sector.
• Mutua privada.