Responsable de Grandes Cuentas B2B
En Tugesto, legaltech del grupo Visma, seguimos creciendo. Buscamos un perfil senior en ventas consultivas B2B para liderar la apertura, gestión y cierre de cuentas clave.
¿Cuál será tu misión?
* Identificar y captar grandes clientes (PYMES+ y empresas con 50+ empleados).
* Construir relaciones sólidas con decisores clave: RRHH, dirección financiera, CEO...
* Entender sus necesidades y presentar soluciones integradas en el ámbito laboral, fiscal, legal y de cumplimiento normativo.
* Trabajar de la mano con equipos internos (producto, marketing, partnerships) para convertir oportunidades en contratos reales.
* Cerrar acuerdos complejos con visión a largo plazo.
¿Qué buscamos?
* Experiencia demostrable en venta de soluciones B2B, idealmente en SaaS, HR Tech, servicios profesionales o sectores regulados.
* Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos.
* Mentalidad estratégica y orientación clara a objetivos.
* Habilidad para abrir puertas, generar confianza y convertir oportunidades en negocio.
* Perfil autónomo, resolutivo, con iniciativa y foco en resultados.
¿Qué ofrecemos?
* Incorporarte a un proyecto con tracción real, dentro de uno de los grupos tech más sólidos de Europa:
Visma
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* Rol clave en el crecimiento de la compañía.
* Condiciones competitivas fijas + variables por objetivos.
* Estabilidad, autonomía y crecimiento profesional.
* Oficina en Valencia y modelo flexible de trabajo.