Funcions i requisits de la vacant Director /a Comercial Sector: Alimentació (valorable procedir del sector) Àmbit: Nacional (Espanya) · Seu: Girona Perfil: 70% hunter · 30% farmer Modalitat: Híbrida (base Girona viatges ocasionals) Salari: A convenir segons experiència El projecte Busquem un/a Director Comercial Nacional orientat/da a creixement per impulsar l’obertura i el desenvolupament de mercat s a nivell nacional en una companyia alimentària amb molt de recorregut i ambiciosos plans d’expansió. El nostre client, és una de les indústries més reconegudes al seu sector a nivell nacional. Què faràs Captació (70%): prioritzar territoris i verticals, obrir comptes estratègics i liderar el cicle complet (prospecció → proposta → negociació → tancament → onboarding). Desenvolupament (30%): fer créixer cartera existent amb JBPs, trade plans i calendaris promocionals rendibles. Negociació amb centrals de compra: condicions, assortiments, MDD, marges i iniciatives de creixement. Fires sectorials i esdeveniments: assistència regular a fires i trobades de referència per generar pipeline i tendències (presentacions, networking). Viatges: viatges ocasionals per a reunions clau, visites i activacions amb clients/partners. Gestió de P\&L i forecasting: control de preus, mix, marge i previsió de demanda. Dades i execució: seguiment de KPI (volum, marge, listings, OTIF, penetració i rotació) i ús de CRM per a pipeline i reporting. Què et farà destacar Experiència en vendes/grans comptes; molt valorable alimentació, retail i/o foodservice. Habilitats: forta orientació a desenvolupament i creació de negoci, habilitats de negociació top, orientació a resultats, anàlisi de dades, influència transversal i excel·lent comunicació. Idiomes: català i castellà fluids; anglès valorable. Formació: Grau en ADE/Comercial/Similar; formació en vendes/negociació valorable. Altres: domini d’Excel i CRM (Salesforce/HubSpot o similar), permís B i disponibilitat per viatges ocasionals. Oferim Contracte indefinit i pla de carrera amb opcions reals d’evolució i creixement Paquet retributiu competitiu: fix a convenir variable cotxe d’empresa dietes. Cultura: equip proper, orientat a resultat i innovació, amb impacte directe en l’estratègia i llançaments. J-18808-Ljbffr