Misión del puesto
Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.
Funciones
Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).
Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.
Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.
Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.
Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.
Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.
Funciones fundamental
Negociación estratégica con laboratorios:
Negociar condiciones comerciales anuales.
Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales.
Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
Desarrollo comercial de proveedores:
Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:
herramientas promocionales
campañas comerciales
acciones dirigidas a farmacias y canales de venta
Optimización de margen:
Analizar la rentabilidad por proveedor.
Detectar oportunidades de mejora de margen.
Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.
Gestión del portafolio de proveedores:
Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios.
Identificar oportunidades de crecimiento conjunto.
Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.
Análisis comercial:
Capacidad para analizar indicadores principal como:
rotación
sell-out
margen
pricing
efectividad promocional
Perfil buscado (H/M/D)
Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:
negociación con proveedores
compras estratégicas
gestión de cuentas principal
desarrollo de negocio
Sectores valorados
distribución farmacéutica
laboratorios farmacéuticos
gran consumo (FMCG)
retail y distribución
Idiomas
Inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales.
Competencias clave
Negociación estructurada
Mentalidad analítica
Instinto comercial
Capacidad relacional