SAPIENTIS, especialista en búsqueda y selección de talento IT y Telecomunicaciones, busca para nuestro cliente, un integrador de telecomunicaciones para grandes empresas, a un COMERCIAL VENTA DIRECTA (BUSINESS DEVELOPMENT).
Empresa : Instalamos y mantenemos redes de voz, Wifi y datos. Además, ofrecemos servicios de operador, centralita virtual y proxy SIP. Buscamos relaciones a largo plazo tanto con nuestros clientes como con los miembros de nuestro equipo.
Deseamos incorporar a una persona en nuestro equipo comercial de grandes cuentas para desarrollar un nuevo mercado a través de uno de los fabricantes líderes.
Responsabilidades y tareas
1. Identificación de interlocutores clave en el fabricante.
2. Identificación de oportunidades en clientes finales.
3. Definición de nuestra oferta y del producto que encaje con las oportunidades y los intereses del fabricante.
4. Elaboración y defensa de las propuestas en el fabricante.
5. Soporte preventa y estímulo para los comerciales del fabricante en el cliente final.
6. Formación del equipo de operaciones para que preste con éxito los nuevos servicios.
7. Seguimiento ocasional de proyectos con funciones de Project Manager.
Requisitos mínimos
1. Formación superior en Ingeniería de Telecomunicación o experiencia equivalente y comprobada en la misma posición.
2. Experiencia mínima de 4 años en grandes cuentas para operadores (Telefónica, Vodafone, Orange), competidores (operadores Voz IP y proveedores de centrales telefónicas), o en integradores de comunicaciones de datos.
3. Formación técnica y/o certificaciones complementarias.
4. Experiencia específica en telefonía IP valorada positivamente.
5. Experiencia en elaboración o defensa de ofertas complejas en licitaciones públicas.
Competencias transversales
1. Autonomía como competencia clave.
2. Visión sistémica, claridad de ideas, capacidad de generalización.
3. Mucha energía, ilusión y resistencia al fracaso, esenciales para el desarrollo de nuevos negocios.
Competencias específicas
1. Buenas habilidades de redacción y comunicación verbal.
2. Competencias avanzadas en Excel.
Competencias de liderazgo
Se requieren habilidades de liderazgo basadas en el convencimiento, la energía positiva y la autoridad moral. La persona debe ser capaz de movilizar recursos de distintas áreas que no dependen funcionalmente de ella.
Condiciones
1. Retribución compuesta por salario fijo y variable.
2. Horario de oficina con flexibilidad en los horarios de entrada y salida.
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