Empresa industrial consolidada, con más de 50 empleados y una estructura profesionalizada, busca incorporar un/aDirector/a de Desarrollo de Negocio B2B para liderar la estrategia comercial y acompañar el crecimiento de la compañía.
Se trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a definir, estructurar y escalar el área comercial, con impacto directo en resultados y toma de decisiones estratégicas.
Misión del puesto
Diseñar y liderar la estrategia de desarrollo de negocio de la compañía, asegurando crecimiento rentable, apertura de nuevos mercados y consolidación de grandes cuentas en ambiente industrial B2B. Coordinación y Supervisión de la trazabilidad de los proyectos de ventas con la Dirección general, Dirección de producción y Dirección de administracion.
Funciones principales
Definir e implementar el plan estratégico comercial
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, sectores y clientes
Captación y desarrollo de grandes cuentas industriales
Liderar y coordinar el equipo administrativo-comercial
Gestión y optimización del pipeline de ventas y cuadro de mando
Análisis de viabilidad y rentabilidad de proyectos comerciales y coordinación de los mismos
Implantación de Crm y mejora de procesos comerciales e indicadores
Experiencia mínima
Al menos 3 años en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entorno industrial B2B
Requisitos imprescindibles
Experiencia en definición de estrategia comercial
Conocimiento de entornos industriales o técnicos
Experiencia en ciclos de venta complejos
Capacidad de análisis de rentabilidad y viabilidad de proyectos
Experiencia en gestión de equipos
Competencias
Orientación a resultados
Visión estratégica
Liderazgo y toma de decisiones
Capacidad de organización y estructuración de procesos comerciales