Logística y Trasnporte hecha de manera diferente
Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades. En XPO Logistics, estamos encantados de conectarnos con personas con talentos que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nível. Como ejecutivo de cuentas, venderá servicios de transporte a clientes nuevos y existentes, centrándose en sus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios. Te encontrarás inmerso en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz. Le daremos el apoyo que necesita para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que pueda estar orgulloso.
Lo que harás en un día típico:
Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos
Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente
Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc.
Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc.
Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO
Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen
Lo que necesita para tener éxito en XPO:
Licenciatura o experiência comprobada en ventas.
El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Capacidad para entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación.
Fuertes habilidades de gestión del tiempo.
Conocimientos informáticos, especialmente MS Office.
Sería genial si también tienes:
Licenciatura en negocios, marketing o campo relacionado.
2 años de experiência profesional en ventas
2 años de experiência en transporte
Sé parte de algo notable
XPO is a leading provider of world-class solutions to the most successful companies in the world. We help our customers manage their goods most efficiently using our technology and services. Our greatest strength is our global team - energetic, innovative people of all experience levels and talents who make XPO a great place to work.
The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by people assigned to this classification. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills required of personnel so classified. All employees may be required to perform duties outside of their normal responsibilities from time to time, as needed.