Majorica, marca fundada en 1890 en Manacor y referente en perlas artesanales, busca un/a
Head of Travel Retail
para su equipo de Marketing. La empresa, con más de 300 profesionales, valora la artesanía, la creatividad y la coherencia estética.
Diseñar y ejecutar la estrategia global de Travel Retail, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la marca. Negociar y gestionar acuerdos con operadores duty free, aeropuertos, y grupos de distribución internacional. Asegurar la excelencia en la ejecución de la experiencia de marca en entornos aeroportuarios y de viaje. Definir políticas comerciales, márgenes y precios específicos del canal TR, garantizando la coherencia con el resto de canales. Supervisar el performance de ventas, rentabilidad y KPIs por ubicación, operador y tipología de punto de venta. Colaborar estrechamente con Trade Marketing, Visual Merchandising y Producto para asegurar la correcta adaptación de surtido, storytelling y campañas al canal. Desarrollar materiales y herramientas específicas para el canal (manuales, briefings, formaciones, etc.). Liderar las relaciones con los equipos internos y externos implicados, asegurando un modelo de gestión eficiente y escalable.
Mentalidad global y enfoque estratégico. Planificación y ejecución comercial rigurosa. Pasión por el retail y la experiencia de marca.
Formación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar. ~8–10 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocio, con al menos 5 años en Travel Retail (moda, joyería, cosmética o lujo accesible). ~ Conocimiento profundo del ecosistema duty free (Avolta, Lagardère, MSC, etc.). ~ Experiencia en apertura y gestión de tiendas o corners internacionales. ~ Alta sensibilidad por el branding, la presentación visual y la experiencia cliente. ~ Excelentes habilidades de negociación y relación con partners internacionales. ~ Idiomas: castellano e inglés (imprescindibles). Se valorará francés u otros idiomas. ~ Disponibilidad para viajar frecuentemente.
Descuento en producto Plan de formación anual