Descripción del puesto: ¿Eres un perfil comercial puramente Hunter, te apasiona la captación de grandes cuentas y dominas el sector energético?
Desde
Fastrack, consultora especializada en selección de talento, gestionamos una posición estratégica de alto impacto para un importante grupo empresarial multinacional, líder e independiente, de referencia en la comercialización de luz y gas. Se trata de una de las corporaciones más sólidas del sector, con presencia internacional y un modelo de negocio en pleno crecimiento que ofrece un entorno real de desarrollo profesional. Buscamos a un/a Senior Key Account Manager enfocado al mercado corporativo (B2 B) para su delegación de Cataluña.
Una persona autónoma, proactiva y con capacidad para convertirse en la "mano derecha" de la Dirección Comercial. El Reto (Tus Funciones): En dependencia directa del Director Comercial, te responsabilizarás del mercado de Grandes Cuentas en la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte), centrando tus esfuerzos en la venta directa : Prospección activa y captación (Foco Hunter): Apertura de nuevas cuentas en el tejido empresarial, identificando oportunidades de gran volumen en luz y gas.
Venta técnica: Análisis de necesidades energéticas complejas, elaboración de propuestas a medida y negociación de contratos de alto valor.
Gestión y optimización: Aunque el foco principal es la captación, se te asignará una cartera de clientes para su gestión, fidelización y maximización del margen.
Liderazgo del ciclo de venta: Desde la prospección en frío y la visita presencial hasta el cierre del contrato.
Colaboración estratégica: Trabajar en estrecha relación con la Dirección Comercial, aportando visión de mercado y actuando con total autonomía en tu zona. ¿Qué buscamos en ti? (Requisitos): Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia consolidada como comercial senior o KAM en la comercialización de luz y gas (imprescindible sector energético B2 B).
Procedencia ideal: Valoramos positivamente perfiles que provengan de consultorías o asesorías energéticas (acostumbrados a la multitarifa y a entornos dinámicos) o de comercializadoras independientes. (Nota: No buscamos perfiles de eficiencia pura, ni perfiles exclusivamente "Farmers" de grandes corporaciones tradicionales).
Perfil Comercial: Buscamos un perfil Hunter real, habituado a "remangarse", a la prospección a puerta fría en empresas y con una fuerte tolerancia a la frustración y orientación a resultados.
Competencias: Alta autonomía, capacidad de organización, interlocución a nivel directivo y excelente habilidad de negociación.
Movilidad: Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte). ¿Qué ofrece la compañía? (Beneficios): Estabilidad: Contratación indefinida en una compañía multinacional muy sólida, solvente y con oportunidades reales de promoción interna.
Paquete Retributivo Atractivo: Salario fijo competitivo (según valía) + un atractivo sistema de comisiones variables estructurado en base a tres ejes claros: 1o Captación, 2o Delivery y 3o Margen.
Flexibilidad: Modelo de trabajo flexible (combinación de oficina, visitas a cliente y teletrabajo), ya que entendemos que el éxito del comercial está "en la calle".
Cuidado al empleado y Beneficios Sociales: Subvención del menú diario de cafetería u obtención de cheques/tickets restaurante para los días de ruta comercial. Día libre el día de tu cumpleaños. Jornada intensiva/reducida en verano. Plan de Retribución Flexible (Protegido médico, ventajas de transporte, etc.).
Formación: Plan de capacitación técnica inicial y continuo a cargo de la empresa.