Business Development Manager Robotics (Southern Europe)
Apply locations ESP - Barcelona | Full time | Posted Today | Job Requisition ID R83704
Life Unlimited. En Smith+Nephew diseñamos y fabricamos tecnología que elimina los límites de la vida.
Job Purpose
El Business Development Manager de Robótica para el sur de Europa es responsable de identificar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con organizaciones de compras grupales y otros clientes potenciales, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing.
Este rol es ideal para un profesional con experiencia en desarrollo de negocios que desee unirse a una empresa líder en ortopedia y dispositivos médicos.
El gerente desarrollará estrategias de crecimiento centradas en objetivos de ventas, construirá relaciones clave con clientes, identificará oportunidades de negocio, negociará y cerrará acuerdos, y se mantendrá informado sobre las tendencias del mercado. La colaboración con los equipos de ventas y marketing ortopédico es esencial para crear estrategias, desarrollar métricas e implementar canales para maximizar los ingresos.
Buscamos a alguien con espíritu emprendedor, pasión por las ventas y un historial de éxito, que adopte un enfoque práctico para construir oportunidades. Este rol regional implica trabajar estrechamente con marketing, ventas y gestión de productos para alcanzar los objetivos de ventas y expandir la presencia de la tecnología robótica.
Responsabilidades principales
* Responsable de la previsión de ventas, presupuesto y planificación de demanda con la gestión regional y global.
* Prospectar nuevos clientes potenciales mediante networking y contacto directo.
* Organizar reuniones con stakeholders a través de organizaciones específicas.
* Investigar cuentas potenciales con los equipos de ventas y marketing locales.
* Participar en la definición de precios de capital alineados con estrategias regionales y globales.
* Preparar cotizaciones comerciales y acuerdos, asegurando cumplimiento legal y normativo.
* Alinear modelos comerciales y precios a las necesidades del cliente, gestionando múltiples stakeholders.
* Gestionar objeciones, negociar y cerrar acuerdos de manera efectiva.
* Proporcionar soporte postventa y retroalimentación.
* Fomentar el crecimiento y la retención de cuentas existentes mediante el lanzamiento de nuevos productos y software.
* Planificar el lanzamiento de nuevas plataformas y ampliar las canales con soporte regulatorio.
* Asistir a conferencias para obtener insights del mercado y análisis de la competencia.
* Identificar oportunidades para campañas, servicios y canales que aumenten las ventas.
* Desarrollar propuestas de valor únicas basadas en análisis de mercado y competencia.
* Presentar informes y revisiones de negocio a la alta dirección mensualmente.
* Gestionar datos de clientes usando herramientas CRM para informar decisiones estratégicas.
* Proveer experiencia técnica a los especialistas de campo locales.
* Implementar estrategias de marketing regionales y desarrollar infraestructura de servicios en países clave.
* Comunicar eficazmente con stakeholders internos para desarrollar oportunidades y sinergias.
Requisitos para tener éxito
* Licenciatura o equivalente; preferible MBA o máster.
* Experiencia en salud y equipos de capital, preferiblemente dispositivos médicos.
* Pasión por tecnologías disruptivas e innovación.
* Habilidad para construir relaciones con grupos de compras.
* Éxito comprobado en prospectar y desarrollar grandes acuerdos.
* Fuertes habilidades de liderazgo y motivación para ventas de soluciones médicas.
* Experiencia en gestión de proyectos multiculturales es un plus.
* Capacidad para definir y operacionalizar estrategias de ventas.
* Excelentes habilidades de gestión de stakeholders y comunicación en inglés; segundo idioma es un plus.
* Competencia en MS Office.
* Organización, automotivación y orientación a resultados.
* Disposición a viajar el 50% del tiempo.
Nosotros. Sin límites.
Creemos que las inversiones más importantes son en nuestros empleados y pacientes. Ofrecemos beneficios sociales como inclusión, diversidad, equidad, bonos, planes de pensiones, ayudas escolares, seguro de salud, vida, accidentes, invalidez y modelos de trabajo híbrido.
Formación continua
En cumplimiento del Real Decreto Ley 6 / 2019, se incluye la pregunta sobre género para promover igualdad de oportunidades en el empleo.
Aplicaciones :
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