PbPropósito del Puesto /b /ppLograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores clave, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente. /ppbr/ppbResponsabilidades Clave /b /ppbCumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas /b /pp• Identificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado. /pp• Comprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta. /pp• Promocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias, etc. /pp• Asegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores. /pp• Impulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio. /ppbr/ppbSupervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas /b /pp• Asegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio. /pp• Recopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado. /ppbr/ppbMantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias /b /pp• Mantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado. /pp• Categorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados. /pp• Actualizar regularmente la “Must See List” (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos. /pp• Actualizar el “Daily Call Report” (DCR – reporte diario) de manera regular para registrar el trabajo diario de campo. /pp• Crear y seguir el plan de visitas y el plan de viaje mensual. /ppbr/ppbDesarrollar y reforzar continuamente la efectividad en clínica para lograr mejores resultados y aumentar las prescripciones /b /pp• Desarrollar habilidades para presentar detalladamente todos los productos promocionados y mantenerse actualizado sobre avances en investigación terapéutica. /pp• Desarrollar la capacidad de discutir la terapia, indicaciones, aplicaciones y solicitar prescripciones del producto. /pp• Asistir a programas de formación terapéutica, divisional y de comportamiento para mejorar el desempeño en clínica (ICE). /ppbr/ppbGestionar la relación con los clientes para asegurar su compromiso continuo /b /pp• Responder a todas las consultas de los clientes relacionadas con la terapia/productos y ofrecer respuestas ágiles a sus necesidades. /pp• Realizar y proporcionar servicios y actividades académicas aprobadas por la organización a los médicos correspondientes, supervisando el retorno de la inversión (ROI). /pp• Promocionar los diferenciales de Cipla para generar reconocimiento de marca entre los médicos. /pp• Mantener relaciones operativas con farmacéuticos, distribuidores, responsables de compras hospitalarias y encargados de farmacia. /pp• Garantizar el cumplimiento de las normas establecidas por las autoridades y la organización. /ppbr/ppbExperiencia Relevante /b /pp• 2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica. /pp• Experiencia en el área respiratoria (deseable). /pp• Buena presencia y lenguaje corporal confiado. /pp• Buenas habilidades de comunicación; conocimientos básicos de informática y manejo de smartphones/tablets. /pp• Persona resiliente, comprometida y autónoma. /pp• Capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y adelantarse a los cambios. /pp• Ganas de aprender y desarrollarse dentro de la organización /p