- Prospección, Captación y Desarrollo de NegocioIdentificación de Oportunidades: Buscar activamente nuevas empresas, marcas de retail o franquicias que estén abriendo nuevas delegaciones, reformando sus locales o instalando corners en centros comerciales.Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management): Mantener y hacer crecer la relación con clientes existentes (marcas grandes o recurrentes), asegurando su satisfacción y ofreciendo soluciones para sus futuros proyectos.Generación de Leads: Participar en ferias sectoriales (retail, interiorismo, moda), hacer networking y utilizar herramientas digitales para generar contactos de calidad.2. Análisis de Necesidades y Asesoramiento EstratégicoEntender el Retail Design: Comprender a fondo que el mobiliario y el diseño del espacio son una herramienta estratégica para potenciar la marca (branding), mejorar la experiencia del cliente y aumentar las ventas.Recolección de Información (Briefing): Reunirse con el cliente para entender la identidad de su marca (ADN), los objetivos de venta, las necesidades funcionales y el presupuesto del proyecto.Asesoramiento Experto: Guiar al cliente proponiendo soluciones de diseño y mobiliario que se alineen con su estrategia de marca y optimicen la distribución del producto (Visual Merchandising).3. Gestión de Propuestas y NegociaciónElaboración de Propuestas: Trabajar codo a codo con el equipo de diseño y técnico para transformar el briefing en una propuesta de valor integral (bocetos 3D, planos, selección de materiales, justificación del diseño y el impacto comercial).Presentación y Negociación: Presentar la propuesta al cliente de manera persuasiva, destacando los incentivos (ROI, experiencia de marca, funcionalidad) y no solo el precio.Cierre de Ventas: Negociar las condiciones y cerrar los contratos, asegurando que se cumplen los márgenes de rentabilidad.4. Coordinación de Proyectos (Liaison)Enlace Interno-Cliente: Actuar como el principal punto de contacto, asegurando que la información entre el cliente y los equipos internos (diseño, fabricación, logística, montaje) fluye correctamente y que se cumplen los plazos.Seguimiento: Monitorizar la satisfacción del cliente durante las fases de diseño, producción e instalación (proyectos llave en mano).