Key Account Manager (KAM) – Ventas Institucionales Propósito del puesto Buscamos una persona analítica, motivada y con enfoque comercial para impulsar nuestro negocio de licitaciones hospitalarias, gestionar las cuentas de mayoristas y las colaboraciones con ONG.
El puesto no requiere experiencia previa, aunque los candidatos ideales tendrán conocimientos del marco de licitaciones hospitalarias, trade marketing y del entorno regulatorio / EU GMP. La persona seleccionada será responsable de apoyar el proceso de ventas presente para asegurar el éxito futuro en licitaciones y ventas a mayoristas. Asimismo, mediante el análisis de licitaciones actuales e históricas, será responsable de identificar y desarrollar oportunidades fuera de licitación y de nuevos desarrollos de productos.
También será el punto de contacto diario para el soporte en los reportes a las Autoridades Sanitarias de licitaciones y en las necesidades de apoyo de cada trust individual.
Responsabilidades clave: Interactuar y gestionar a los principales decisores dentro de las Autoridades Sanitarias de licitación. Identificar oportunidades de negocio y colaborar con el Responsable de Ventas Hospitalarias para acelerar y ejecutar dichas oportunidades. Desarrollar e impulsar una estrategia adecuada de gestión de cartera en colaboración con el Responsable de Ventas Hospitalarias y el Director de País.
Actuar como principal punto de contacto para mayoristas y socios de distribución. Ganar cuota de mercado a través del éxito en los resultados de licitaciones y mediante la identificación de oportunidades rentables ad hoc.
Requisitos ideales para el puesto: Profesional automotivado con dominio de Microsoft Office. Apasionado por comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones a través de asociaciones. Se valora experiencia en el mercado hospitalario de licitaciones y en canales de distribución, aunque no es imprescindible.
Ambicioso y resiliente, dispuesto a ir más allá para lograr resultados. Espíritu emprendedor; busca oportunidades y tiene un enfoque orientado a soluciones. Excelentes habilidades interpersonales; curioso y gran jugador de equipo.
Formación académica: Licenciatura en Ciencias (B. Sc.) / Farmacia (B. Pharm) o formación equivalente a educación secundaria (preferiblemente titulación universitaria en Ciencias de la Vida).
Experiencia relevante: 2–3 años de experiencia en ventas