Specialist Computer Centres (SCC) es una empresa líder en el sector que aporta Soluciones y Servicios de TI a grandes y medianas empresas de los ámbitos de privado y público.
SCC está englobada dentro de Rigby Group plc. y somos la empresa privada más grande de tecnología en Europa.
Disponemos de una red de oficinas que nos permiten ofrecer la máxima cercanía a nuestros clientes.
Puesto y Responsabilidades
Se busca incorporar un Executive Account Manager con habilidades en la venta de Soluciones y Servicios de TI y experiencia en grandes y medianas cuentas de la Zona Norte (País Vasco, Navarra, Cantabria, La Rioja y Asturias).
En esta función, serás responsable de la identificación, el desarrollo y el cierre exitoso de oportunidades dentro de una región de ventas designada y un conjunto de cuentas de clientes.
* Realizar un plan comercial para llegar a clientes clave.
* Trabajar en equipo con otros departamentos para crear mensajes de ventas conjuntos.
* Desarrollar relaciones a diferentes niveles dentro de los clientes clave.
* Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades y liderarlas a través de todo el ciclo de ventas.
* Desarrollar, mantener y gestionar un pipeline de ventas sólido con previsiones precisas.
* Negociar acuerdos favorables para la compañía que permitan la relación de largo plazo con los clientes.
* Establecer y mantener relaciones con proveedores clave que permitan el desarrollo de negocio en los clientes.
* Lograr y superar el objetivo de margen.
Aptitudes y cualificaciones
* Experiencia demostrada de al menos 5 años en tareas comerciales en el sector de TI en grandes y medianas cuentas de la Zona Norte.
* Espíritu ambicioso en busca de éxito y logro de objetivos.
* Cartera propia de clientes.
* Acceso a diferentes roles dentro de los clientes y mantener reuniones con personas clave.
* Alta capacidad de negociación.
* Habilidades de venta consultiva para poner en valor los beneficios de los servicios y soluciones de SCC.
* Clara orientación hacia la venta de servicios.
* Alta capacidad de networking interno y externo para conseguir los objetivos de venta.
* Visión global de las cuentas para la realización de venta cruzada.
* Habilidades para construir relaciones de larga duración con interlocutores clave.
* Idealmente título universitario y nivel fluido de inglés.
Si estás interesado, contacta con nosotros y entra a formar parte de una empresa líder.
Ofrecemos salario en función de la valía del candidato / a y la experiencia aportada. Incluimos un interesante paquete de beneficios sociales : Seguro médico y seguro de vida, company car, etc.
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