ASPROSEAT Grup somos una entidad social de referencia en Cataluña que ofrece servicios a personas y empresas. Contamos con más de 12.000 m² de instalaciones repartidas en Barcelona y el Baix Llobregat y ofrecemos servicios a empresas en áreas como manipulados, envasados, sala blanca, logística, limpieza, conserjería, jardinería, iluminación y mantenimiento.
Además de aportar soluciones operativas de calidad, nuestro proyecto tiene un impacto social real: generamos oportunidades laborales para personas con discapacidad y acompañamos a empresas que quieren externalizar servicios con un proveedor cualificado, cercano y comprometido.
Descripción del puesto
Buscamos incorporar un/a Comercial B2B con experiencia en venta de servicios a empresas, especialmente en alguno de estos ámbitos: logística, manipulados industriales, outsourcing operativo, facility services, limpieza, conserjería, mantenimiento, servicios auxiliares o centros especiales de empleo.
La persona seleccionada tendrá como misión principal captar nuevos clientes y desarrollar negocio para nuestras líneas de:
Manipulados industriales y servicios complementarios
Unidad logística y servicios para e-commerce
Facility services: limpieza, conserjería, jardinería, mantenimiento y servicios auxiliares
Será una posición clave para ASPROSEAT, ya que queremos profesionalizar y estructurar el área comercial. Actualmente estamos en una fase de crecimiento y mejora interna, por lo que buscamos a alguien que no solo venda, sino que también ayude a ordenar la actividad comercial: prospección, seguimiento de oportunidades, reporting, argumentarios, base de datos de clientes y coordinación con operaciones.
Funciones principales
Captar nuevos clientes B2B en sectores industriales, logísticos, retail, alimentación, e-commerce, oficinas, comunidades, empresas de servicios y administraciones.
Identificar oportunidades de externalización en manipulados, envasados, logística, preparación de pedidos, almacenamiento, limpieza, conserjería, jardinería y mantenimiento.
Realizar prospección activa: llamadas, visitas, LinkedIn, networking, recuperación de contactos, asociaciones empresariales y seguimiento de leads.
Concertar y realizar visitas comerciales con responsables de compras, operaciones, facility management, logística, producción y dirección general.
Entender las necesidades del cliente y coordinarse internamente con los equipos técnicos y operativos para preparar propuestas viables.
Elaborar, presentar y defender ofertas comerciales.
Hacer seguimiento de oportunidades, negociaciones y cierres.
Mantener actualizada la información comercial, aunque inicialmente no exista un ERP o CRM plenamente implantado.
Contribuir a definir un sistema comercial: pipeline, etapas de venta, indicadores, base de datos, histórico de clientes y reporting.
Participar en la mejora del discurso comercial y de la propuesta de valor de ASPROSEAT.
Detectar concursos, licitaciones u oportunidades de contratación de servicios recurrentes.
Qué buscamos
Experiencia mínima de 3 a 5 años en venta B2B de servicios.
Muy valorable experiencia en logística, manipulados industriales, outsourcing, facility services, limpieza, mantenimiento, servicios auxiliares o centros especiales de empleo.
Perfil con clara orientación a captación de negocio nuevo.
Capacidad para abrir puertas, generar confianza y cerrar acuerdos.
Persona autónoma, organizada y con método comercial.
Habilidad para trabajar en entornos en fase de profesionalización, donde todavía hay procesos por construir.
Capacidad para hablar con interlocutores de operaciones, compras, logística, facility management y dirección.
Buen nivel de comunicación, negociación y seguimiento.
Dominio de herramientas ofimáticas: Excel, Outlook, CRM o similares.
Carnet de conducir y disponibilidad para visitas comerciales en Barcelona y área metropolitana.
Sensibilidad hacia el impacto social del proyecto.